木地板行業(yè)從落地到中國(guó)開(kāi)始，一直以驕人的姿態(tài)前進(jìn)著，這些年來(lái)也取得了相當(dāng)大的成績(jī)。但隨著木地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈化，生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升，木地板企業(yè)的利潤(rùn)空間被迫收緊。經(jīng)銷(xiāo)商直呼：生意難做啊!木地板經(jīng)銷(xiāo)商生意難做，從微觀上受三個(gè)方面的影響。

　　消費(fèi)者已經(jīng)變了

　　現(xiàn)在想把消費(fèi)者天羅地網(wǎng)，一網(wǎng)打盡，打不盡了，因?yàn)榻裉焓莻�(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代。現(xiàn)在80后90后與60后70后的消費(fèi)是完全不一樣的，比如90后買(mǎi)東西是感性，但他們的感性屬于非感情的感性，就是看你順眼就買(mǎi)你，看你不順眼就不買(mǎi)你，即使你是品牌。但是60后70后的感性屬于感情的感性，比如你對(duì)我好，我就買(mǎi)你東西，所以服務(wù)對(duì)60后70后特別重要。有多少木地板經(jīng)銷(xiāo)商去研究這些消費(fèi)者變化了?

　　全民創(chuàng)客化

　　今天所有行業(yè)的老大，包括馬云、董明珠，都到各地去演講、參加論壇、發(fā)微信其實(shí)就是在創(chuàng)客，為企業(yè)鋪道，傳遞企業(yè)價(jià)值觀，獲取粉絲。以前企業(yè)都是請(qǐng)明星，現(xiàn)在是我為自己代言。不管是老板還是員工，都要圍繞客流去想辦法，沒(méi)有客流，怎么做生意?但是很多木地板經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有這種創(chuàng)客的意識(shí)。

　　平臺(tái)化

　　現(xiàn)在很多木地板經(jīng)銷(xiāo)商根本做不了平臺(tái)。但未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商就是要打造平臺(tái)才有發(fā)展，未來(lái)就是一站式的服務(wù)，從家裝、買(mǎi)建材到買(mǎi)木地板的整合服務(wù)，這個(gè)可以通過(guò)聯(lián)盟來(lái)做的，這個(gè)現(xiàn)在家電已經(jīng)開(kāi)始做了。但是木地板等家居行業(yè)還在觀望和嘗試階段。

　　破局之道：木地板經(jīng)銷(xiāo)商到底該怎么走下去?

　　辦教育

　　建立學(xué)員組織，打造學(xué)員終端，必須要提升從老板到員工的綜合素質(zhì)、運(yùn)營(yíng)素質(zhì)。現(xiàn)在，在終端市場(chǎng)中，沒(méi)有說(shuō)哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做得很好，哪個(gè)單店銷(xiāo)售很高的店，是不學(xué)習(xí)、不提升就能做好的。所以，首先要從學(xué)習(xí)開(kāi)始改變，學(xué)習(xí)改變思維與理念，學(xué)習(xí)改變方法，如此才能走得更遠(yuǎn)。

　　換圈子

　　今天是一個(gè)資源整合的時(shí)代，如果還想靠夫妻兩人把營(yíng)銷(xiāo)做好把渠道做好把品牌做好，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，必須要用平臺(tái)來(lái)做。但是要做平臺(tái)就必須要有圈子，沒(méi)有圈子是做不了平臺(tái)的。中國(guó)有句俗話，人脈就是錢(qián)脈，所以圈子很重要。木地板經(jīng)銷(xiāo)商一定要把圈子放大，做圈子營(yíng)銷(xiāo)，把圈子擴(kuò)充，不只是老板的圈子，員工的圈子也要擴(kuò)充。

　　粘用戶

　　用戶跟你發(fā)生關(guān)系之后，一定要粘得住，包括口碑、轉(zhuǎn)介紹�，F(xiàn)在簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不解決問(wèn)題了，一定要做深度捆綁。一個(gè)客戶粘住了，他這輩子可能會(huì)幫你影響幾百個(gè)客戶，就像病毒式一樣傳播。

　　建團(tuán)隊(duì)

　　木地板經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在最大的短板就是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。今天說(shuō)渠道要跟消費(fèi)者打通，第一個(gè)是通過(guò)人去打通，第二個(gè)就是通過(guò)布局多店面去打通，第三個(gè)就是通過(guò)廣告去打通。如果說(shuō)，沒(méi)有錢(qián)打廣告，店面又有很少，就連團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有，三個(gè)都不通，木地板經(jīng)銷(xiāo)商是做不好的。

　　總之，木地板經(jīng)銷(xiāo)商的破局之道，關(guān)鍵還是要打通與消費(fèi)者接觸的多渠道!