中國(guó)的木地板經(jīng)銷商也很有“中國(guó)特色”，經(jīng)銷商群體數(shù)量最多，但是沒(méi)有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。目前國(guó)內(nèi)的木地板市場(chǎng)，木地板經(jīng)銷商是起到很重要的作用，業(yè)績(jī)和利潤(rùn)都來(lái)自于經(jīng)銷商。雖然如此，還是有一批經(jīng)銷商總是免不了被“坑”，尤其是在交貨上面，一起來(lái)看看木地板經(jīng)銷商在與廠家合作過(guò)程中，在交貨上被“坑”的經(jīng)歷!

　　交貨周期，拖死經(jīng)銷商

　　木地板市場(chǎng)上的交貨周期，視木地板類型的不同，普遍都在20—50天這個(gè)范圍內(nèi)。如果是在縣級(jí)城市，如果現(xiàn)貨庫(kù)存量大，就能夠做到現(xiàn)貨交付(其實(shí)不少縣級(jí)城市市場(chǎng)普遍更認(rèn)可現(xiàn)貨交付的方式);如果是紅木木地板，通常交貨時(shí)間會(huì)較長(zhǎng)。

　　其實(shí)在實(shí)際的銷售過(guò)程中，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于交貨周期都是能夠接受的，畢竟木地板選購(gòu)都是在房子裝修期間，甚至是裝修之前進(jìn)行的，只要能夠按時(shí)到貨，基本不會(huì)有什么問(wèn)題。但是經(jīng)銷商怕的就是過(guò)了交貨的承諾期，產(chǎn)品還一直沒(méi)到，這個(gè)時(shí)候如果客戶鬧起來(lái)，自己延期賠償?shù)故切∈�，關(guān)鍵是在市場(chǎng)上的口碑就受到影響。那么，廠家承諾給經(jīng)銷商的交貨周期，怎么就會(huì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)呢?

　　關(guān)鍵詞一：淡旺季

　　木地板銷售也分淡季和旺季，即使企業(yè)是正常生產(chǎn)、供貨，并能夠根據(jù)周期不同協(xié)調(diào)生產(chǎn)能力，但現(xiàn)實(shí)中依然會(huì)出現(xiàn)供貨周期的差別。所以那些有經(jīng)驗(yàn)、資歷老的經(jīng)銷商，往往都會(huì)根據(jù)時(shí)間不同提前訂貨，或是利用關(guān)系提前“插隊(duì)”拿到貨，而其他經(jīng)銷商只能想著怎么去應(yīng)付消費(fèi)者了。

　　關(guān)鍵詞二：招商

　　木地板企業(yè)招商本是一件常事，但是如果企業(yè)沒(méi)有預(yù)估自己的產(chǎn)能而盲目擴(kuò)大市場(chǎng)，后果就得經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)了，這種后果基本就是企業(yè)一下子招商過(guò)多，結(jié)果無(wú)法及時(shí)供貨，經(jīng)銷商拿不到貨，沒(méi)法跟消費(fèi)者交代，帶來(lái)一堆投訴。

　　其實(shí)這種情況在行業(yè)里面并不常見(jiàn)，多數(shù)集中在企業(yè)出新品系列的時(shí)候，因?yàn)樾缕吩谏�產(chǎn)周期、原材料儲(chǔ)備等方面都存在磨合期，一旦新品受到經(jīng)銷商追捧，廠家又未完成新品生產(chǎn)的磨合，那么就容易出現(xiàn)生產(chǎn)滯后問(wèn)題。這種情況下，好一點(diǎn)的結(jié)果就是廠家和經(jīng)銷商能夠慢慢緩過(guò)來(lái)，最差的情況就是經(jīng)銷商與廠家結(jié)束合作，新開(kāi)的門店很快萎縮。

　　因此，木地板經(jīng)銷商在加盟之前一定要擦亮自己的雙眼，不要遇上“坑爹”的廠家，像這種無(wú)法按時(shí)交貨的廠家，木地板經(jīng)銷商可要小心咯!