談?wù)摦?dāng)下的木地板市場(chǎng)，企業(yè)要想建設(shè)一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，又想把渠道遍布到全國(guó)，在發(fā)展上并不是一蹴而就的，從最初的一個(gè)網(wǎng)店到布局全國(guó)，都是需要不停的嘗試與經(jīng)營(yíng)的，從而逐步建立起自身的銷(xiāo)售版圖。而對(duì)于木地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，要如何逐步建立起自身的營(yíng)銷(xiāo)版圖?如何建立企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道呢?

　　首先 需制定具備吸引力的策劃方案

　　招商策劃，往往是建立營(yíng)銷(xiāo)渠道的第一步。對(duì)木地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商的成功，也喻示著好的開(kāi)始。但很多木地板企業(yè)由于策劃能力有限，對(duì)招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明自己有不錯(cuò)的產(chǎn)品，也有很大的市場(chǎng)空間，但問(wèn)津者卻寥寥無(wú)幾。

　　目前經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠家合作也非常謹(jǐn)慎，通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷(xiāo)商比較注重以下五點(diǎn)：

　　1、 企業(yè)的實(shí)力;

　　2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的素質(zhì);

　　3、推廣方案的可操作性;

　　4、產(chǎn)品市場(chǎng)需求和潛力;

　　5、經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的贏利情況。

　　木地板企業(yè)招商前需注重幾大問(wèn)題

　　所以這些關(guān)注點(diǎn)，木地板企業(yè)在招商策劃中要予以足夠的重視，在確立招商之前，要解決幾大問(wèn)題：

　　1、展示企業(yè)目前的實(shí)力(處于發(fā)展中的企業(yè)，可以描述自己的目標(biāo)及愿景，畢竟會(huì)畫(huà)餅也是一種必不可少的技能);

　　2、企業(yè)要注意樹(shù)立自己的品牌意識(shí)，招商人員要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷(xiāo)商，使用規(guī)范的接待用語(yǔ);

　　3、推廣方案的設(shè)計(jì);

　　4、科學(xué)的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)需求預(yù)測(cè)，加上產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉;

　　5、詳細(xì)分析經(jīng)銷(xiāo)本品牌產(chǎn)品的贏利點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商自身需要投入多少費(fèi)用，以及相配套的銷(xiāo)售政策。

　　同時(shí)，招商的策劃還要給經(jīng)銷(xiāo)商闡明，如何操作本品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)，難題在哪，如何解決。這樣，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)覺(jué)得該企業(yè)是比較誠(chéng)實(shí)可信的，才敢放心跟企業(yè)合作。

　　總的來(lái)說(shuō)，渠道招商固然重要，甚至可以與品牌形象建設(shè)和服務(wù)能力的提升相提并論，但是木地板企業(yè)應(yīng)且行且珍惜，切莫不結(jié)合自身實(shí)力和客觀條件盲目招商，徒增風(fēng)險(xiǎn);明智的木地板企業(yè)應(yīng)該權(quán)衡利弊，講究策略和戰(zhàn)術(shù)，根據(jù)企業(yè)的不同階段的發(fā)展?fàn)顩r因時(shí)制宜，堅(jiān)持務(wù)實(shí)作風(fēng)，步步為營(yíng)，保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)固發(fā)展才是首要條件和最終目的。