傳統(tǒng)木地板專賣店生存艱難

　　曾幾何時，木地板銷售商形成了固定的銷售模式：在家居建材專業(yè)賣場里，裝潢一個漂亮的木地板專賣店，雇請一兩個優(yōu)秀的店員，就可以坐享日進斗金的美好日子。如今，傳統(tǒng)家居建材賣場里顧客寥寥，生意被眾多專賣店以外的渠道搶跑了，互聯(lián)網(wǎng)、建材商、房地產(chǎn)商、設計師都跑來分一杯羹。木地板專賣店真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業(yè)，仍然可以在專賣店里收獲他們的高速成長。

　　其實這里提出了一個專賣店里的生意要怎么做的問題。優(yōu)秀的專賣店通常具有以下特征：所賣商品品牌影響力大;能提供打動消費者的產(chǎn)品;強大的銷售團隊。這三大要素，至少要有其一，否則，一味跟風趕潮流的專賣店，已經(jīng)很難在群狼環(huán)伺的市場中生存。

　　互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透傳統(tǒng)商業(yè)模式

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了每個人的日常生活中，商業(yè)也遭到了互聯(lián)網(wǎng)的根本性的滲透，朋友圈變成了商業(yè)圈，信息的傳播以從未有過的高速進行。在這樣的現(xiàn)代人的生活中，如何進行商業(yè)活動，是一個全新的課題。有魄力的企業(yè)家率先認識到了線上線下交相融合的生存環(huán)境，必須有線上線下交相融合的商業(yè)手段，才能確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

　　目前，傳統(tǒng)木地板專賣店的生存大受影響，其實受影響最大的是那些對互聯(lián)網(wǎng)漠然視之的企業(yè)，相反，那些愿意使用互聯(lián)網(wǎng)徹底改造舊商業(yè)模式的企業(yè)，受到的沖擊并不巨大�；ヂ�(lián)網(wǎng)其實是減少了而不是增加了營銷的費用，互聯(lián)網(wǎng)使得商業(yè)廣告的投入更加精準、有效，可分析性也增強了。

　　線上線下的銷售必須統(tǒng)一起來，當成一個整體來對待。在探索線上線下協(xié)調(diào)宣傳、融合營銷的道路上，很多企業(yè)還沒有起步，或者收效甚微。不少木地板企業(yè)倒在對互聯(lián)網(wǎng)不甚了解的短板上。不了解互聯(lián)網(wǎng)，不知道通過互聯(lián)網(wǎng)增加銷售，減少銷售費用的企業(yè)，肯定無法在未來生存。不會利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，必然遭到會利用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的市場擠壓，這也是很多木地板專賣店感到生意難做的重要原因。

　　網(wǎng)絡開辟了一個全新的銷售天地

　　純粹的網(wǎng)絡銷售也是有自己的巨大市場的，不少成功的網(wǎng)商已經(jīng)提供了鮮明而有力的事實論據(jù)。根據(jù)最新的市場調(diào)查，純粹的網(wǎng)絡銷售的市場份額增長有限，但是在網(wǎng)上查找信息以輔助消費決策的人群在不斷增加。網(wǎng)絡的便捷性，是無法回避的現(xiàn)實，而網(wǎng)絡開辟了一個全新的銷售天地，任何無視網(wǎng)絡銷售的企業(yè)都會遭遇挫折。

　　從一些互聯(lián)網(wǎng)品牌仍然在投入巨資進行單純網(wǎng)絡銷售的事實分析，網(wǎng)絡銷售的空間仍然十分巨大，在這一全新領域進行開拓，一定會有驚人的回報。目前的問題是，大多數(shù)人不知道網(wǎng)絡銷售其實是大幅降低了營銷成本，網(wǎng)絡銷售最主要的門檻是決策人的知識門檻，一些決策人對于網(wǎng)絡知之寥寥，在盲目投入巨大人力物力不得預期收益之后，就匆忙宣稱網(wǎng)絡銷售是陷阱，這其實是無知的妄斷，也是自毀前程。

　　網(wǎng)絡與現(xiàn)實目前已經(jīng)呈現(xiàn)兩分天下的局面，既然在現(xiàn)實世界無優(yōu)勢可言，何不在網(wǎng)絡上開辟新局面，至少這里的競爭者少得多，也弱得多。全新的銷售局面，可望在網(wǎng)絡上呈現(xiàn)出來，這是大勢所趨。

　　縱觀整個行業(yè)的發(fā)展，木地板銷售從來也沒有一個固定法則，一個當然的真理，一個放之四海而皆準的銷售模式。只要是順應市場、良性發(fā)展的商業(yè)模式，就是最好的商業(yè)模式。而不斷突破固化思維，找到市場新的熱點，消費者新的接受點，就是一個企業(yè)獲得長遠發(fā)展的最好模式。