著名木地板品牌:經(jīng)銷商與代理商有不同
總經(jīng)銷商——是指廠家授權(quán)某特定的機構(gòu)為其產(chǎn)品交易的中間商。雙方簽訂明確合同,約定在規(guī)定的地域范圍內(nèi)由廠家持續(xù)地供應(yīng)產(chǎn)品給該地域唯一的中間商銷售。它與廠家的關(guān)系是一種持續(xù)、特殊的買賣關(guān)系,擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。
總代理商——是接受廠家委托,唯一代表廠家在指定地域內(nèi)從事銷售業(yè)務(wù)的機構(gòu),但它是不擁有商品所有權(quán)的中間商。
市場營銷的重點是選擇銷售通路和建立良好的規(guī)范的市場秩序。因此要明確各經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售范圍,一個區(qū)域只設(shè)一家總經(jīng)銷商,一個區(qū)域總經(jīng)銷只能負責本地區(qū)的銷售。這樣使每一個地區(qū)的總經(jīng)銷都有相對獨立的發(fā)展空間,避免渠道間的沖突和地區(qū)間經(jīng)銷商的惡性競爭。當然區(qū)域大小的劃分要以總經(jīng)銷商的有效輻射能力為前提�?偨�(jīng)銷商都要自覺遵守廠家制定的市場保護的游戲規(guī)則,共同防止躥貨、跨區(qū)銷售、低價傾銷等沖擊市場的行為出現(xiàn)。
有效地增加經(jīng)銷商、終端網(wǎng)點,提高終端的銷售能力,是提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。加大渠道的開拓,抓渠道的網(wǎng)點質(zhì)量和數(shù)量,加強與房地產(chǎn)建筑行業(yè)的強強聯(lián)合。開拓更多新的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,考慮加入建材超市市場,形成渠道多元化優(yōu)勢,并借助設(shè)計師做好品牌的展示。抓大放小,緊扣信心,強化客戶滿意度;開發(fā)空白區(qū)域,增廣度密度,吸收新的優(yōu)質(zhì)新客戶;積極開拓營銷網(wǎng)絡(luò)、完善營銷系統(tǒng),擴大木地板的市場占有份額。
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