面對漲價

　　不同木地板廠家對應態(tài)度不一樣

　　大家都知道，物價年年漲，無論對于哪個行業(yè)來說。對于木地板行業(yè)來說，原材料一直都在漲價。此次漲價，漲幅比較大，基本都在10%以上，有的高達15%-20%。迫于壓力，很多運營平庸的木地板廠家，已經(jīng)無力再自行消化了，只能轉嫁給經(jīng)銷商和終端消費者，調(diào)整自身的價格體系以維持企業(yè)運營。

　　如果不漲價，又不能獲得更好的規(guī)模采購原材料，沒有議價能力;面對不斷的漲工資的浪潮，人力成本也不能人為地降低;物流成本也在隨行就市，不斷上漲。再也無降低費用的舉措，不調(diào)整出廠價與零售價格，就很有可能把企業(yè)唯一的凈利潤也給吞噬了。不漲價，企業(yè)面臨的各項加大的費用就會把企業(yè)壓垮，進入惡性循環(huán)，所以唯一的出路就是漲價，別無他法。

　　跟隨市場進行價格的調(diào)整，本身也無可厚非。哪一個企業(yè)都需要賺錢生存。這樣的做法應該是能得到更多木地板生產(chǎn)企業(yè)的共鳴和呼應的。

　　但是漲價就能解決問題了嗎?大多數(shù)時候，只能講后端問題和矛盾轉移到前端了。在這樣的鬧鬧哄哄中，矛盾沒有得到根本解決，還有可能出現(xiàn)矛盾激化的現(xiàn)象，最后的妥協(xié)不是經(jīng)銷商拿出部分利潤來貼補市場，就是終端消費者不情愿中買了單。整個供應鏈和銷售鏈暫時得到了平衡，但是透支了經(jīng)銷商的忠誠度，透支了多年積累的品牌與產(chǎn)品的附加價值。所以對于無形資產(chǎn)，損失更大。

　　產(chǎn)品漲價背后

　　考驗著木地板企業(yè)的戰(zhàn)略思維

　　還有一類企業(yè)，面對國家環(huán)保要求的不斷嚴苛，對于人工成本的不斷上漲，他們知道改變不了原材料的上漲與物流成本的上漲，但是他們知道大勢不可違，可以改變企業(yè)的運營思路，運用技術手段將成本降低。

　　在面對木地板行業(yè)漲價的現(xiàn)實時，做好相應的準備，運用技術創(chuàng)新與原材料多層運用的方式降低各項成本，比如引進機器人或者先進的機器設備取代人工，更好地降低人工成本;比如生產(chǎn)管理的制度創(chuàng)新，讓能人更地的出成果，降低效率低下帶來的成本;針對市場趨勢的把握，可以很好地對產(chǎn)品結構進行調(diào)整與精簡，減少不暢銷產(chǎn)品制作帶來的時間成本，保證主力產(chǎn)品的銷售與流通，在一段時間漲價之后，通過企業(yè)的不斷創(chuàng)新與調(diào)整，降低成本，保證企業(yè)利潤的同時可以更好地回饋和支持經(jīng)銷商與零售店面，在暫時的失去價格競爭優(yōu)勢之后，又重新確立自身的競爭優(yōu)勢，市場又重新回歸到自己手上，從哪跌倒從哪爬起來了。

　　此外，有些企業(yè)對于市場行情的變化與趨勢有預見與計劃。在市場平穩(wěn)期，主動進行產(chǎn)品的提價與漲價。而這樣的漲價與提價是做好充分準備和安排的，對于市場做詳細的市場調(diào)研，根據(jù)產(chǎn)品的新材料的運用與新設計的運用進行漲價，同時做好市場的前期溝通與培訓，讓經(jīng)銷商與終端導購理解并且運用話術表現(xiàn)產(chǎn)品的文化與設計附加值，制定價格的同時充分考慮溢價因素，價格遠遠大于產(chǎn)品成本價值本身;同時產(chǎn)品的更新?lián)Q代更為主動，頻率更快，在推陳出新過程中完成了產(chǎn)品的隱性漲價，既能很好地推出新品，保持鮮活感，同時又能兼顧運營成本的不斷上漲;所以當市場因為各項成本不斷上漲木地板廠家產(chǎn)品普遍漲價時，這類企業(yè)反而不漲價，保持冷靜與平衡，甚至進行有效的促銷政策，獲取較大的競爭優(yōu)勢與成果。

　　漲價是一個戰(zhàn)略課題，并非應對市場變化的戰(zhàn)術手段。木地板企業(yè)必須從自身實際情況出發(fā)，并培養(yǎng)自身的戰(zhàn)略性思維，不斷夯實基礎，才能增強企業(yè)的核心競爭力，在市場競爭中游刃有余。