緊扣消費需求 木地板企業(yè)才能立足
一直以來,木地板企業(yè)生產(chǎn),往往是根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對未來的消費趨勢預(yù)判,這種模式需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時候,產(chǎn)品供不應(yīng)求,矛盾不突出,但當(dāng)市場環(huán)境變差的時候,這一模式的盲目性就顯露了。后方還在組織生產(chǎn),倉儲庫存成本快速累積,資金鏈不斷枯竭,而前端消費需求卻在急劇下降,最終導(dǎo)致無法承受。而現(xiàn)在市場形勢發(fā)生了變化,從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)為供過于求。
在這種形式下,成品木地板企業(yè)務(wù)必要勤于學(xué)習(xí),跟上形勢,轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)觀念,苦練內(nèi)功,提升效率和效益,創(chuàng)新管理和營銷,降低成本,開拓新市場、新領(lǐng)域。不過,企業(yè)需要認清的是,實現(xiàn)這些必須付出比以往更多更艱辛的努力。
具體而言,面對原有生產(chǎn)模式落伍的問題,成品木地板企業(yè)應(yīng)該向近幾年快速發(fā)展的定制木地板企業(yè)取下經(jīng)。定制木地板的生產(chǎn)銷售模式,被稱為“工業(yè)時代從廠家向消費者權(quán)利轉(zhuǎn)移的革命性趨勢”,即C2B,根據(jù)消費者的需求個性化定制、按需生產(chǎn),減少了庫存?zhèn)}儲運輸?shù)瘸杀,先交預(yù)付款也保障了資金鏈的穩(wěn)定。這些特點,成品木地板廠家雖然很難做到,但可以學(xué)習(xí)領(lǐng)會其內(nèi)涵。
過剩的時代,消費權(quán)利已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)移,應(yīng)該徹底摒棄“我們提供什么消費者就接受什么”的陳舊觀念,必須實實在在地以消費需求為核心,從產(chǎn)品外觀、功能、細節(jié)、銷售過程、售后服務(wù)等一切方面,站在消費需求角度重新審視自己的生產(chǎn)和經(jīng)營。此外,有規(guī)模的木地板企業(yè)還應(yīng)該勇于試水電商,搶占市場潮頭。
雖然,現(xiàn)階段成品木地板的發(fā)展不是很樂觀,但成品木地板企業(yè)要以積極向上的心態(tài)面對,并借鑒定制木地板企業(yè)的發(fā)展之道,抓住消費者的需求,看清市場變化,方能不被淘汰。
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