近年來，由于樓市遇冷，木地板等家居企業(yè)也開始受到不小的影響，為了挽回一定的銷售份額，不少木地板企業(yè)也開始進(jìn)行促銷活動的舉行，除了在一定的節(jié)假日之外，木地板企業(yè)更是另尋促銷發(fā)力點(diǎn)，比如說周年慶等活動方式。

　　家居賣場集中銷售發(fā)力點(diǎn)

　　走進(jìn)北京知名的任何一家家居賣場，看到的產(chǎn)品很多都是大同小異。在價格的透明度已經(jīng)達(dá)到了很高的水平前提下，原本布局完善的賣場之間的競爭更加激烈，于是，如何吸引消費(fèi)者上門成為重要工作。

　　逢節(jié)日必促銷，沒有節(jié)日造節(jié)日促銷，已經(jīng)成為家居賣場近幾年常見的情況。密集的促銷的確能夠帶來銷量的增長，在眾多賣場產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，似乎密集的木地板促銷顯得很有必要。

　　對比發(fā)現(xiàn)，無論是周年慶還是造節(jié)營銷，這種活動的持續(xù)時間一般都集中在一個周末，總體時間一般都不超過一個星期。因?yàn)檫@種促銷一般都是大讓利，優(yōu)惠力度會比平時大，而商戶的承擔(dān)能力也是有限的，所以戰(zhàn)線不會拉得太長，一般都選擇在一個周末爆發(fā)。

　　而對于為何家居賣場偏愛周年慶和造節(jié)營銷，這樣的讓利活動更容易打動消費(fèi)者：“賣場和商戶都拿出經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行讓利活動，等于給了消費(fèi)者一個很好的購買時機(jī)。”平日商戶個體的活動是單點(diǎn)發(fā)力，而賣場卻整合了資源，賣場、商戶、消費(fèi)者三方都能受益。“而關(guān)于造節(jié)營銷，模式新穎的促銷更吸引木地板消費(fèi)者，并且，涵蓋文化的活動更容易讓消費(fèi)者接受。”

　　木地板商家需加強(qiáng)促銷活動的參與性

　　周年慶、造節(jié)營銷，能給賣場帶來不少利潤，那么對于商戶來說又怎樣呢?某木地板品牌朱總表示，一般賣場開展的促銷活動安信都會參加，有時還會與自己本身的促銷活動相結(jié)合。這樣可以為銷售增添更多的保障。

　　“消費(fèi)者對于周年慶這類促銷多少都會有向往的心情，所以比較有利于給商戶帶來客流。”某木地板品牌經(jīng)理在接受采訪時表示，有時候賣場的促銷和自身的促銷活動會形成沖突，這時候商戶就會根據(jù)促銷時間、力度和內(nèi)容來選擇其中一方的活動，讓商戶和消費(fèi)者都受益。

　　而也有一些木地板企業(yè)因?yàn)闉榱吮ＷC同款產(chǎn)品同款價格，并不會參與賣場開展的促銷活動。木地板企業(yè)更多地是做一些更有針對性的促銷活動，賣場的促銷活動，只會偶爾參加。

　　當(dāng)然，也有人認(rèn)為家居賣場的造節(jié)營銷和周年慶是一種營銷過度的表現(xiàn)。一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向小編表示，賣場在開展各種營銷策略的同時，也要有所思考，過度的促銷，也可能會傷及商戶。