后地產(chǎn)時(shí)代，定制家居企業(yè)的改革如何體現(xiàn)?展望第四季度及2023年，疫情外部的影響因素依然存在，歐派家居做的準(zhǔn)備措施，其中包括擴(kuò)寬獲客渠道、深化整家落地等。

　　姚良松稱，大家居戰(zhàn)略是公司的核心戰(zhàn)略方向之一，而零售市場(chǎng)仍然是公司主要關(guān)注市場(chǎng)。公司將進(jìn)一步積極推進(jìn)“大家居”戰(zhàn)略的落地實(shí)施，多渠道布局，全品類經(jīng)營(yíng)，以獲取更多增量流量。

　　實(shí)際上，觀察歐派家居對(duì)自身大家居戰(zhàn)略不斷深化改革，可以理解為持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品種類和延伸服務(wù)能力，從而達(dá)到構(gòu)建一站式服務(wù)的功能。

　　比如，在大家居發(fā)展戰(zhàn)略的初級(jí)階段，即全屋定制階段，歐派家居主要是打破品類壁壘，整合歐派家居內(nèi)部各子品牌的櫥柜、衣柜、木門(mén)、衛(wèi)浴、壁紙、廚電等資源，構(gòu)建面向市場(chǎng)的家居產(chǎn)品生態(tài)鏈條。

　　姚良松認(rèn)為，“現(xiàn)在不少城市家庭居住了十多年，都有整體裝修的需求，但是還比較猶豫，如果我們這條路先打通了，這塊市場(chǎng)需求會(huì)很大。”

　　而全屋定制、整家定制的升級(jí)版本則是整裝業(yè)務(wù)，這也是當(dāng)前定制家居行業(yè)頭部企業(yè)都在紛紛發(fā)力的新興市場(chǎng)，用來(lái)沖抵大宗業(yè)務(wù)下滑帶來(lái)的不利影響。

　　有家居行業(yè)分析人士向記者指出，“整家定制、整裝業(yè)務(wù)，本質(zhì)上都是企業(yè)進(jìn)行商業(yè)跨界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的舉措，這也反映出家居行業(yè)只靠單一產(chǎn)品打天下已經(jīng)難以做大做強(qiáng)。”

　　從消費(fèi)端來(lái)看，整家、整裝提供一站式服務(wù)，比以往的半包、全屋定制等更省事省力，更受年輕群體消費(fèi)者青睞;從企業(yè)端來(lái)看，整家定制力圖滿足一站式家居配齊的需求，可以提高客單價(jià)，助推企業(yè)營(yíng)收業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　據(jù)歐派家居高管介紹，在推進(jìn)大家居戰(zhàn)略及整裝業(yè)務(wù)模式的過(guò)程中，公司通過(guò)各種形式融入了更多品類的產(chǎn)品，包括成品家具、軟裝等，此外未來(lái)要盡量通過(guò)內(nèi)部管理優(yōu)化來(lái)解決，更加精打細(xì)算，用管理反哺經(jīng)營(yíng)。

　　整裝業(yè)務(wù)并無(wú)明確定義，如索菲亞就認(rèn)為“基裝+整家定制=整裝”，整家定制是通往整裝的必由之路，也是目前定制家居企業(yè)布局整裝的最佳路徑。

　　值得注意的是，全屋定制、整家定制以及整裝業(yè)務(wù)并非互相替代關(guān)系，更多的是升級(jí)迭代的不同產(chǎn)品，可以滿足消費(fèi)者們的不同需求。

　　在整裝業(yè)務(wù)方面，歐派直營(yíng)廣州分公司通過(guò)與當(dāng)?shù)匮b修公司合作，由裝修公司提供硬裝，主材等，歐派提供定制化產(chǎn)品，再整合瓷磚、吊頂?shù)戎�名品牌，為消費(fèi)者提供拆除、租房、搬家、倉(cāng)儲(chǔ)等一站式的“舊房變新房”服務(wù)。

　　除整裝大家居以外，歐派家居也提出了零售大家居的新模式。歐派家居把大家居戰(zhàn)略比作是攀登一座險(xiǎn)峻的山峰，而整裝大家居以及范圍更大的零售大家居則是山坡的兩面，是通往山頂?shù)闹饕�途徑�?/strong>