近兩年，家居企業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)影響嚴(yán)重，除了本就不依靠大宗業(yè)務(wù)的尚品宅配最早押注整裝，其他家居企業(yè)也在尋找新的增長(zhǎng)方向。

　　根據(jù)中裝協(xié)住宅產(chǎn)業(yè)分會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)，2021年選擇整裝的消費(fèi)者占比已達(dá)20.86%，較2019年提升8個(gè)百分點(diǎn)，這一提升點(diǎn)燃了家居企業(yè)布局整裝渠道的熱情，促使家居整裝成為新風(fēng)口。

　　《2021年家裝消費(fèi)行為研究報(bào)告》顯示，當(dāng)前全國(guó)有20%-30%的家裝企業(yè)正在做整裝，而在頭部企業(yè)當(dāng)中，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括整裝的企業(yè)則占到了57%，行業(yè)整裝化已成了大趨勢(shì)。

　　歐派和索菲亞也加入整裝的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，且整裝思路與尚品宅配有所不同。

　　其中，歐派主要通過和當(dāng)?shù)負(fù)碛辛髁�、設(shè)計(jì)和服務(wù)的裝企進(jìn)行合作，歐派負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、營(yíng)銷支持等，當(dāng)?shù)匮b企則負(fù)責(zé)提供設(shè)計(jì)安裝服務(wù)和落地施工步驟，共同為消費(fèi)者提供一站式解決方案。

　　歐派主要采取店中店的形式進(jìn)行渠道建設(shè)，把自己的門店開進(jìn)家裝公司的店中，通過激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)家裝公司的資源向歐派傾斜。

　　歐派大力擴(kuò)充整裝大家居經(jīng)銷商，開設(shè)整裝大家居門店，同時(shí)段，尚品宅配加盟店數(shù)量也迅速上漲。

　　索菲亞在2021年開啟“整家一體定制”業(yè)務(wù)，并在2022年單獨(dú)成立了事業(yè)部，上半年整裝收入達(dá)到3.26億元，同比增長(zhǎng)176.54%。

　　索菲亞的整裝思路是做裝企的供應(yīng)商，愛空間、圣都家裝、點(diǎn)石家裝都是索菲亞直營(yíng)整裝的合作伙伴，在確保品牌原有生態(tài)健康的同時(shí)，開拓?cái)?shù)十億的增量市場(chǎng)。

　　尚品宅配一直以來的購(gòu)物中心開店、重直營(yíng)的模式使其在疫情之下負(fù)擔(dān)更重;曾經(jīng)的線上流量?jī)?yōu)勢(shì)在家居行業(yè)全面進(jìn)軍新媒體的當(dāng)下，差距被逐漸縮小。

　　整裝戰(zhàn)略雖然布局得早，但并未獲得太多先發(fā)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)來自友商與裝企的合作圍剿，前五的地位岌岌可危，似乎是起大早趕晚集。

　　但值得注意的是，其他家居企業(yè)對(duì)大宗業(yè)務(wù)的依賴程度尚未完全消退，整裝業(yè)務(wù)雖然起量更快，但并未觸及裝修根本，還是在借用裝修渠道銷售定制產(chǎn)品。

　　定制行業(yè)的整裝之戰(zhàn)結(jié)局未定，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早。

　　或許未來某天，尚品宅配憑借數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)建立的壁壘成效突顯，還能逆風(fēng)翻盤，重構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。