熱水器新品上市時，作為熱水器主要銷售渠道的終端門店會起到關(guān)鍵作用。熱水器顧客可以通過終端門店直接接觸到商品。比起網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，終端門店顯然能讓顧客更加直觀的看到的商品的好壞。所以說，想要打開新品知名度，建設(shè)良好口碑，終端門店推廣非常重要。

　　一、 要重視熱水器外包裝

　　熱水器新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過度的時代，最容易在消費者的心智留下永久烙印的莫過于符號。

　　二、熱水器新品陳列恰當

　　陳列要醒目的首要任務(wù)是要率先向消費者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來，讓消費者在第一時間注意到你，其次要做到讓消費者容易挑選，容易拿到。陳列要醒目的意義在于，當其它品牌都在對消費者輕聲細語的時候，它則象個大喇叭，向你的目標消費者喊出了第一句話。

　　三、加強熱水器促銷人員能力

　　選擇與新產(chǎn)品的性格、調(diào)性相一致并適合產(chǎn)品的促銷人員，加強新品促銷人員的系統(tǒng)培訓(xùn)。終端促銷員是這個時刻的品牌代言人，因此他們的著裝、舉止、話術(shù)都很重要。對于沒有進入購買狀態(tài)的參觀者，他們需要傳達出核心銷售信息。

　　四、消費者成為熱水器傳播途徑

　　讓消費者發(fā)揮再次傳播的作用。凡是接觸過產(chǎn)品的消費者，都不能放過，買過的，讓他帶著產(chǎn)品和對產(chǎn)品的美好印象回去，沒有買的，讓他帶著產(chǎn)品資料回去，以便加深對產(chǎn)品的了解。買不買，他都可能成為新品傳播的主角，也可能從潛在的消費者最終轉(zhuǎn)化為下一個實際消費者，這就是口碑傳播的力量。

　　五、熱水器用戶信息反饋及時

　　新品既然在終端和消費者有了初次相見，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來的一線消費者反饋能夠?qū)κ袌鐾茝V工作起到直接的指導(dǎo)作用，這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動溝通的作用。

　　終端門店的在新品推廣中的作用非常關(guān)鍵，在熱水器行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境下，熱水器企業(yè)需要重視起終端營銷，才能得以更好的發(fā)展。