根據(jù)市場現(xiàn)況來看，當(dāng)下的潤滑油門店促銷一直是拉動企業(yè)整體銷量的主要手段之一，這讓潤滑油促銷活動的同質(zhì)化逐漸嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)潤滑油企業(yè)花了大量的財(cái)力物力反而收不到任何效果。潤滑油企業(yè)單純靠傳統(tǒng)的促銷已經(jīng)越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費(fèi)者提不起精神，同時(shí)經(jīng)銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。所以，對于潤滑油企業(yè)來說，終端促銷也要注意策略。

　　潤滑油企業(yè)終端現(xiàn)場要更有人性化

　　制定針對目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。潤滑油終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個性”，吸引現(xiàn)場消費(fèi)者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動中來才會達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

　　瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的核心需求

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動背后的“門門道道”，所以他們在被促銷活動所吸引的同時(shí)在心理上抱有防備心態(tài)。所以潤滑油企業(yè)要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動?然后根據(jù)目的將所有的促銷活動設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。

　　終端促銷是一項(xiàng)以營造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。

　　終端促銷活動需時(shí)刻調(diào)整策略

　　一些潤滑油企業(yè)往往在一兩個月前就開始制定促銷方案，不僅常與別的潤滑油品牌方案“撞車”，而且有時(shí)計(jì)劃往往跟不上變化，企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者變化，隨時(shí)有針對性地調(diào)整策略。真正將最適合消費(fèi)者的潤滑油產(chǎn)品推銷出去，能在一定程度上決定新品上市的成敗。

　　千萬不要小看終端促銷的威力，一個靈活的終端促銷活動背后蘊(yùn)含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)，潤滑油企業(yè)只有在終端促銷上不斷推陳出新，才能創(chuàng)造出更有吸引力的促銷活動，吸引廣大消費(fèi)者參與。