優(yōu)化企業(yè)資源結(jié)構(gòu) 提高潤滑油經(jīng)銷商市場競爭力
潤滑油經(jīng)銷商作為聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶,一直是潤滑油行業(yè)發(fā)展最重要的一環(huán),對潤滑油市場的發(fā)展起著非常重要的作用。那潤滑油經(jīng)銷商在發(fā)展過程中要注意哪些方面的發(fā)展建設(shè)才能有效提高企業(yè)的行業(yè)競爭力呢?
合理規(guī)劃資源投入力度
一個(gè)潤滑油經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng),一定要取得潤滑油企業(yè)支持,并且能夠有效的利用,尤其是有一定實(shí)力企業(yè)的資源。一個(gè)市場要做強(qiáng)做大,潤滑油企業(yè)一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。其中最重要的就是能夠有效整合潤滑油企業(yè)的資源,每個(gè)企業(yè)在每個(gè)市場一般情況下都有人員投入,問題的核心是能不能把潤滑油企業(yè)的人納為自己所有,且還可以合理的規(guī)劃,身兼多職且又便于管理。
突出潤滑油產(chǎn)品的優(yōu)勢
有實(shí)力的潤滑油企業(yè)資金方面相對而言都比較強(qiáng)勢,作為經(jīng)銷商,如何去套用潤滑油企業(yè)的資源激活市場同樣關(guān)鍵。每個(gè)經(jīng)銷商因?yàn)榻?jīng)銷商的品牌比較多,每個(gè)潤滑油企業(yè)都希望壓貨,但是潤滑油企業(yè)真正的原因并不希望壓貨,更希望經(jīng)銷商能夠高度重視潤滑油企業(yè)的產(chǎn)品,在這樣的情況下,只要經(jīng)銷商重視潤滑油企業(yè)的產(chǎn)品,一般情況下,潤滑油企業(yè)都會(huì)給予大力的支持。因此經(jīng)銷商一定要有整合企業(yè)、商家、市場資金的概念、思路與能力。
建立完備經(jīng)銷運(yùn)作模式
經(jīng)銷商一定需具有整合潤滑油市場渠道資源的能力,每個(gè)以地級市為單位的經(jīng)銷商,要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射,那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式,涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么作為潤滑油經(jīng)銷商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷,怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒錢,能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X,能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v,能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。
優(yōu)化企業(yè)資源并不能一蹴而就,只有多方面入手,循序漸進(jìn),才能真正促進(jìn)企業(yè)優(yōu)化升級,提高企業(yè)競爭力。
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