面對來勢洶洶的數(shù)字化浪潮，潤滑油品牌們也都需要這樣的“數(shù)字蟲洞”，讓自己能夠盡快地實現(xiàn)徹頭徹尾的數(shù)字化蛻變。

　　蟲洞固然美好，但穿越并不容易。這至少要具備三個要素。

　　第一要素，是“平臺引力”。

　　身為平臺，必須自身對于消費者而言具有強大的穩(wěn)定吸引力。而這吸引力又得同時存在于兩方面。

　　一方面是注意力吸引，即平臺本身就是一個天然的海量注意力聚集地，因為注意力的多寡是談論一切的前提。而目前以抖音為代表的短視頻平臺，幾乎附著每個人的注意力，而注意力又會轉化成人們分享生活、見解、經(jīng)驗的生產(chǎn)力，而這生產(chǎn)力又會吸引來新的生產(chǎn)力，成為不斷疊加和增長的良性循壞，促使整體的注意力經(jīng)濟不斷擴充。

　　另一方面是消費力吸引，這并不是籠統(tǒng)的強調(diào)買買買的孤立動作，而是強調(diào)包括種草、口碑、評價、對比、社交、下單等在內(nèi)的一整套消費行為總和。因為其中的每一個環(huán)節(jié)，都有可能轉換為實際的消費力。例如抖音中具有大量的家居和時尚達人，他們對于家居和生活新理念的詮釋及內(nèi)容創(chuàng)作，會極大家快消費者從“看客”到“買客”的轉換�？锥�老師之所以萌生了客廳書房化的年頭，就是受到家居達人的影響。

　　這兩方面構成了抖音多元的內(nèi)容生態(tài)，既有圍繞注意力本身的內(nèi)容輸出，也有圍繞生產(chǎn)力本身的內(nèi)容創(chuàng)作，更有圍繞消費力本身的內(nèi)容創(chuàng)意，令消費者“看、創(chuàng)、買”等核心行為均集結在此。

　　消費者內(nèi)容鏈路的完整化，就令品牌們營銷鏈路的完整化成為可能，兩者能精準的同頻共振嵌合在一起。

　　例如紅星美凱龍就曾通過巨量引擎，實現(xiàn)全鏈路的營銷組合：前端多維精準觸達目標消費群體——活動推薦——吸引到店——品牌跟進——轉化成交——會員沉淀——私域經(jīng)營——信息觸發(fā)——線上線下再消費。

　　而內(nèi)容鏈路和營銷鏈路的完整性，也直接決定了品牌IP的生命力。因為IP整體作用的結果，并不是一個名字或概念。從IP形式上，品牌可以選擇自創(chuàng)IP，例如“大自然家居”便以品牌 IP 建設為契機，不斷完善自己的數(shù)字化內(nèi)容矩陣建設，覆蓋消費者生命周期，形成持續(xù)影響。其中女性群體、年輕消費群體推出定制的主題內(nèi)容，在內(nèi)容形式上涵蓋圖文、短視頻、直播，輻射重要垂類媒體的內(nèi)容陣地，形成廣泛的影響力滲透。

　　同時，品牌也可以借勢平臺級IP。巨量引擎就應勢打造了家居行業(yè)平臺級影響力IP“美好創(chuàng)享家”，經(jīng)過長期運營沉淀了精準的時尚生活與潮流家居粉絲受眾，且占據(jù)用戶認知，具有可靠的背書能力，能為品牌提供天然的引力場。

　　前面提到的紅星美凱龍便在直播冠名中，取得了全網(wǎng)總曝光 億，直播間總曝光 億，主會場 & 品牌館頁面曝光量 萬，抖音話題 億，傳播總曝光 億等一系列亮眼成績，成功將平臺引力轉嫁為品牌引力。

　　第二要素，是“連接半徑”。

　　我們知道，對于一個圓而言，半徑越長，面積越大。同樣，以品牌為中心，連接要素越多、觸點越長，所覆蓋和轉化的面積也就越大。

　　數(shù)字化并不是某個點的數(shù)字化，而是“線與面”的數(shù)字化。很多人誤以為線與面都是品牌的“家務事”，自然不堪重負。實際上，面指的是平臺，品牌要做的就是將“線”準確的連接到平臺之中，自然就會形成自己的數(shù)字化面積。

　　所有，問題就更為聚焦，品牌該如何獲得數(shù)字“線”?

　　我們試想，品牌在實操過程中需要什么?私域經(jīng)營、賬號運營、用戶積累、流轉提效、挖掘受眾、服務搭建、轉化獲客……這便是巨量引擎所打造的“一體化經(jīng)營”，一條環(huán)環(huán)相扣的路線串聯(lián)所有。品牌能夠輕而易舉的連接數(shù)字市場中的各個觸點，并從中分析和汲取自己所需的營養(yǎng)與對象。

　　比如芝華仕在在巨量引擎的幫助下，從 0 到 1 的全方位學習如何做直播、做運營、經(jīng)營線上“抖店”，最終令芝華仕在新賽道中全力加速、后來居上。據(jù)溝通及，芝華仕百場直播中，直播間平均停留時間超過大盤105%，直播間平均關注率超大盤 232%。更為重要的是，品牌還因此構建了一整套直播的組織體系和人才能力，形成可持續(xù)、可復制的長期自主經(jīng)營能力。

　　如果要保證一滴水不被蒸發(fā)，用人類目前最好的技術未必都能持久做到。但只要將這一滴水放入海里，它就擁有了與海同樣的勢能。同理，同樣作為一個中心點，只要通過“數(shù)字線”接入近平臺所構成的“數(shù)字面”中，就會從0到1打開局面，不斷生長。

　　第三要素，是“能量轉化”。

　　在人類世界自古都有一個理想，那就是我付出多少，就能收獲多少。但現(xiàn)實中由于種種阻力，總是伴隨著不可見和不可控的能量損耗，最終往往收效甚微。所以人類的發(fā)展訴求和指標之一，便是提高能量的轉化程度。

　　營銷亦是如此。

　　品牌的所有創(chuàng)意、運營和投放，最終都是希望能夠獲得更高的銷售轉化。品牌穿越“蟲洞”，是為了更好，而非與之前差不多。

　　為了實現(xiàn)這一點，前面提到的“平臺引力”便是加大能量供給與驅動，“連接半徑”則加強能量利用與效率，此外，巨量千川再提供智能化電商營銷。這就好比一輛智能電動車擁有了三電與人機系統(tǒng)，又搭載了性能強勁的人工智能擔任整體能量運轉與工作協(xié)調(diào)的“智能大腦”，達到能量與性能比的最大化。

　　例如立邦中國依托巨量引擎大數(shù)據(jù)、AI 技術等價值，為品牌分析客戶群體，宛如生意智囊一般，不但為品牌提供新品開發(fā)或者推廣的方向，更幫助企業(yè)進行科學決策，提升傳播效率，構建了一種可以快速應對消費者需求變化和市場趨勢的彈性發(fā)展能力。

　　這促使直播成為立邦中國的主要線上營銷陣地之一，且不斷攀升，僅今年以來，立邦已經(jīng)數(shù)次登陸頭部 KOL 直播間，創(chuàng)下“一場直播賣出 萬支膩子產(chǎn)品，3 分鐘成交 2000 單刷新服務”的紀錄，而在一場與李佳琦的直播合作中，立邦的刷新服務更是創(chuàng)下高達 175 萬元的銷售額。

　　也就是說，品牌需要的并不是直播，而是能夠不斷進化的直播，能夠將以往的經(jīng)驗、數(shù)據(jù)、反饋、變化等一系列微觀因子，分析和提煉出提升下次直播的科學參照乃至優(yōu)化方案，令每一步都算“數(shù)”。只有對能量的充分“消化”，才會帶來充分轉化。