受市場低迷影響，仿古磚(啞光、質(zhì)感磚)、厚磚等小品類已有越來越多企業(yè)涉及，這對缺乏產(chǎn)能優(yōu)勢的福建產(chǎn)區(qū)而言，無疑帶來挑戰(zhàn)。應(yīng)對之策，唯有加速做強的進程。

　　事實上，不論在市場快速發(fā)展時期，還是當前的低迷期，留給福建的只有一條路——往小品類做強，別無選擇。

　　在建陶快速發(fā)展的初期，福建企業(yè)因地制宜選擇發(fā)展外墻磚，不僅把供應(yīng)做到最高市場占有率，同時還造就了一批行業(yè)知名品牌集群。也由此，業(yè)界有“廣東地板磚，福建外墻磚”之說。

　　雖然近年來外墻磚市場嚴重萎縮，可福建企業(yè)通過不斷開創(chuàng)薄板、中板、羅馬柱等外墻新品類，借助新品類及裝飾特色拓展外墻磚市場。這也在在一定程度上抵御市場萎縮以及成本帶來的影響，使得至今福建仍然保持著外墻品類的引領(lǐng)性和影響力。

　　隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型期的到來，福建產(chǎn)區(qū)通過開發(fā)仿古磚以及新品類等，贏得了穩(wěn)定發(fā)展。當前福建仿古磚、厚磚、羅馬柱、木紋磚等品類產(chǎn)銷量又走在全國前列，可加速做強的緊迫感也隨之而來。

　　因為，隨著近兩年市場形勢愈發(fā)嚴峻，大品類大產(chǎn)量遇到的瓶頸愈發(fā)凸顯。因此，自去年以來各產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)向仿古磚、厚磚企業(yè)持續(xù)增加，而且這些企業(yè)依托產(chǎn)能大、成本低的優(yōu)勢參與競爭。在這種情況下，福建企業(yè)唯有找準發(fā)力點，方可與其錯開競爭。

　　1、發(fā)揮好小產(chǎn)能優(yōu)勢，擴大高端市場占有率

　　福建之所以在仿古等小品類能夠發(fā)展好，一方面，是產(chǎn)能小靈活性強，利于開發(fā)新品;一方面，小產(chǎn)能容易做到單量小產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，更適合當前市場銷售趨勢。

　　因此，丹豪董事長王簪澤表示，企業(yè)在經(jīng)營上要有強烈的品質(zhì)、品牌意識，生產(chǎn)體系著力在創(chuàng)新、工藝、質(zhì)量上下功夫;通過高質(zhì)產(chǎn)品去廣泛吸引優(yōu)質(zhì)客戶，同時整合銷售大軍中優(yōu)質(zhì)資源，占領(lǐng)更多高端市場份額。

　　“當前雖然國際局勢行業(yè)形勢嚴峻，但福建產(chǎn)區(qū)也要看到在仿古磚市場開始增量，廣東產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能受抑制的背景下，把握好做強仿古磚機會。”王簪澤進一步分析說。

　　2、企業(yè)做好自己的同時，積極引導當?shù)乜蛻艮D(zhuǎn)變

　　福建產(chǎn)區(qū)要向強，離不開強大的本土銷售力量的支持與配合。

　　陶藝軒品牌總經(jīng)理吳偉鑫認為，產(chǎn)區(qū)做強就是要不斷壯大各品類知名品牌。為此，每家企業(yè)首先要清晰定位自己，并長期堅守，去不斷累積國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶。其次，企業(yè)或品牌單做好自己還不夠，需積極引導當?shù)刭N牌群體，由追求價格向追求價值轉(zhuǎn)變。

　　3、向工藝產(chǎn)品推進，不斷拓寬銷售渠道

　　通過工藝的豐富性，品質(zhì)優(yōu)越性，滿足更多高端空間的應(yīng)用需求。

　　印美品牌總經(jīng)理蔡盛藝表示，企業(yè)在保障質(zhì)量穩(wěn)定性的同時，不斷提升產(chǎn)品檔次。同時往工藝方向發(fā)力，賦予產(chǎn)品更多更高附加值，去適應(yīng)更多應(yīng)用場景，在設(shè)計師、家裝工裝、專賣店等渠道有所建樹。有這些作支撐，自然就能夠與高產(chǎn)能產(chǎn)區(qū)錯開競爭。

　　4、注重研發(fā)創(chuàng)新，重視營銷團隊建設(shè)

　　通過創(chuàng)新賦予產(chǎn)品競爭力，憑借強大營銷團隊能力開辟市場、服務(wù)好客戶。

　　在國達陶瓷董事長楊建平看來，思想上，共同倡導原創(chuàng)、吸收再創(chuàng)，杜絕照搬照套。經(jīng)營上，做產(chǎn)區(qū)有發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，不斷在仿古磚、地鋪石、外墻磚等品類開發(fā)出新品。同時，發(fā)揮小窯爐靈活性，往工藝、質(zhì)感下功夫，通過坯體、工藝表達提升產(chǎn)品附加值。

　　此外，工廠除做好產(chǎn)品，還要打造強有力的營銷團隊，開發(fā)好市場、服務(wù)好客戶，并引導客戶轉(zhuǎn)變。

　　5、專注各自專長，把優(yōu)勢和品質(zhì)發(fā)揮極致

　　福建企業(yè)要在發(fā)揮好品類豐富、超強應(yīng)對市場變化能力這些優(yōu)勢上，同時沿著品質(zhì)加特色發(fā)展之路不斷累積美譽度。

　　國星董事長王文品分析認為，要以歸零心態(tài)重新開始，為未來不確定的市場做好充分的準備：以工匠精神打造產(chǎn)品;在佛山有品牌高安有產(chǎn)能競爭優(yōu)勢中，走我們產(chǎn)區(qū)自己的專、精、特、新之路;根據(jù)企業(yè)自身生產(chǎn)條件研究自身的定位，專注擅長的品類，最大化發(fā)揮產(chǎn)品加渠道的優(yōu)勢。

　　七彩陶瓷總經(jīng)理陳樹缺也表示，做產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢品類，方可發(fā)揮福建企業(yè)競爭力。同時他還認為，在自己擅長領(lǐng)域堅守品質(zhì)、定位的同時，還要堅守專業(yè)，不受一時誘惑或者市場波動而改變專業(yè)，這樣才會把擅長發(fā)揮極致把品質(zhì)做極致。在堅守中不斷積累美譽度，最終形成品牌。

　　在筆者看來，除以上提到的五點之外，福建企業(yè)還需積極倡導相互合作甚至整合，在單體產(chǎn)能小、生產(chǎn)線少的環(huán)境里實現(xiàn)產(chǎn)品配套，共同做強產(chǎn)區(qū)供應(yīng)鏈。同時，加速吸收人才構(gòu)建更為強大的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等能力，不斷破解優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷難題，為筑牢做強基礎(chǔ)持續(xù)提供能量。