中國(guó)衣柜行業(yè)經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，勢(shì)頭良好，尤其是近年來(lái)大家居路線成為市場(chǎng)的主導(dǎo)思想，不少家居企業(yè)跨界出擊，意圖快速切入衣柜行業(yè)，分一杯羹。但就目前而言，尋找匹配的代理商，合理的網(wǎng)點(diǎn)布局，是衣柜企業(yè)需要正視的問(wèn)題，所以招商加盟仍是企業(yè)需要突破的難點(diǎn)。

　　衣柜企業(yè)招商出現(xiàn)困難

　　隨著衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于很多衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象。因?yàn)楫?dāng)前衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的積累程度的階段，由于大部分經(jīng)銷(xiāo)商文水平和營(yíng)銷(xiāo)水平偏低，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商商越來(lái)越不能跟上市場(chǎng)的步伐，無(wú)論是從市場(chǎng)意識(shí)還是管理意識(shí)上，已經(jīng)落后市場(chǎng)太遠(yuǎn)，使其陷入了市場(chǎng)運(yùn)作無(wú)力的“短板效應(yīng)，漸漸無(wú)法擔(dān)當(dāng)起當(dāng)前市場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)方案和競(jìng)爭(zhēng)策略策劃與執(zhí)行的職能。

　　廠商合作求共贏

　　衣柜經(jīng)銷(xiāo)商想突破瓶頸，就要與企業(yè)共贏。這就要求衣柜企業(yè)必須對(duì)其進(jìn)行合理的支持和幫助，如：結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商公司的實(shí)際定期的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握科學(xué)規(guī)范的銷(xiāo)售運(yùn)作，運(yùn)用科學(xué)的方法經(jīng)行銷(xiāo)售。同時(shí)企業(yè)還可以將自己多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)行總結(jié)，將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)編制成營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)發(fā)放給經(jīng)銷(xiāo)商。另外可以帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到運(yùn)作好的市場(chǎng)實(shí)地參觀、考場(chǎng)、交流等。最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商按需學(xué)習(xí)，自我成長(zhǎng)和自我突破。只有經(jīng)銷(xiāo)商的“成長(zhǎng)瓶頸”被突破了，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間才能實(shí)現(xiàn)“共贏”。

　　強(qiáng)化管理和考核

　　同時(shí)，衣柜企業(yè)還要強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理和考核，使得企業(yè)派駐到經(jīng)銷(xiāo)商處的輔銷(xiāo)人真正能幫助經(jīng)銷(xiāo)商“排憂(yōu)解難”，解決市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，只有通過(guò)這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù)，真正幫助經(jīng)銷(xiāo)商贏利，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)長(zhǎng)期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經(jīng)銷(xiāo)商的文化水平和專(zhuān)業(yè)知識(shí)有限，針對(duì)新興的大賣(mài)場(chǎng)渠道不知道怎么運(yùn)作時(shí)，企業(yè)的輔銷(xiāo)人員要親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商的員工去談判、進(jìn)店、做店內(nèi)生動(dòng)化、店內(nèi)促銷(xiāo)等等，在運(yùn)作的過(guò)程中把每一步的具體操作動(dòng)作進(jìn)行分析總結(jié)，并詳細(xì)的講解給經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員，因?yàn)?ldquo;授之以漁”才是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的最高境界。

　　總結(jié)：衣柜經(jīng)銷(xiāo)商與衣柜企業(yè)之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，一方的進(jìn)退直可能會(huì)關(guān)系到另一方的生死存亡。也就是說(shuō)，培養(yǎng)一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商也是一種品牌建設(shè)。