櫥柜是廚房裝修的標(biāo)配產(chǎn)品，也是整家定制不可或缺的重要板塊。近年來(lái)，櫥柜品類企業(yè)不斷推陳出新，櫥柜市場(chǎng)份額不斷被蠶食，行業(yè)格局呈現(xiàn)多強(qiáng)鼎立。

　　“寒冬”之下，索菲亞官宣推出索菲亞櫥柜品類以及櫥柜招商模式;而頂固也在2022年底推出頂固櫥柜以及智慧廚房戰(zhàn)略，二者正在馬不停蹄布局櫥柜領(lǐng)域。當(dāng)前櫥柜競(jìng)爭(zhēng)格局愈演愈烈，索菲亞、頂固現(xiàn)在重磅推出櫥柜，為什么?范居士認(rèn)為，這是時(shí)勢(shì)使然，也是企業(yè)謀長(zhǎng)遠(yuǎn)的必然。

　　01

　　打造利劍，為品牌發(fā)展帶來(lái)新增長(zhǎng)曲線

　　一方面，近幾年房產(chǎn)精裝修滲透率不斷上升，為定制企業(yè)提供了大宗業(yè)務(wù)渠道。整體來(lái)看，廚柜品類在大宗業(yè)務(wù)方面相對(duì)穩(wěn)健，然而一些精裝房的交房標(biāo)準(zhǔn)并沒有衣柜這一類，所以單衣柜產(chǎn)品難有大合作。相較于櫥柜派，作為衣柜派的索菲亞、頂固想要攻下更多的大宗業(yè)務(wù)，優(yōu)勢(shì)并不明顯。

　　據(jù)索菲亞、頂固的《2022年三季度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度末，二者應(yīng)收票據(jù)較報(bào)告期初都有大幅下降，索菲亞主要仍是因?yàn)閼?yīng)收恒大集團(tuán)的應(yīng)收票據(jù)逾期未收回轉(zhuǎn)入應(yīng)收賬款所致;頂固主要系公司大宗業(yè)務(wù)票據(jù)結(jié)算減少及到期應(yīng)收票據(jù)轉(zhuǎn)為應(yīng)收賬款所致。而索菲亞、頂固前三季度業(yè)績(jī)同比也有所下降。可想而知，大宗業(yè)務(wù)已在一定程度影響了索菲亞、頂固的整體營(yíng)收，開拓櫥柜市場(chǎng)，無(wú)疑是品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵一步。

　　另一方面，在行業(yè)變革以及消費(fèi)升級(jí)的背景下，家居行業(yè)從單品時(shí)代轉(zhuǎn)向整合時(shí)代，整家成為行業(yè)發(fā)展主流，不少巨頭企業(yè)相繼發(fā)力整家賽道。有業(yè)內(nèi)媒體認(rèn)為，在整家大潮下，無(wú)論是經(jīng)銷商渠道，還是裝企整裝渠道，都非常需要品類聯(lián)動(dòng)提高客單值，這在眼下存量市場(chǎng)甚至縮量市場(chǎng)的情況下，成為了企業(yè)最關(guān)鍵的增長(zhǎng)之道。由此看來(lái)，整家思維的影響，驅(qū)使了索菲亞、頂固推出櫥柜。

　　工欲善其事，必先利其器。不久前頂固但咸熙在泛家居圈《對(duì)話》透露：“頂固櫥柜為經(jīng)銷商再造一個(gè)‘特色武器’，也強(qiáng)化了頂固的品牌實(shí)力。”

　　02

　　利好政策頻傳，地產(chǎn)、家居業(yè)逐步向好

　　作為房地產(chǎn)下游，櫥柜行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化息息相關(guān)，而房地產(chǎn)的相關(guān)政策亦影響著櫥柜產(chǎn)品的銷量。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年以來(lái)，全國(guó)各地不斷出臺(tái)房地產(chǎn)優(yōu)化調(diào)整政策，而且在二、三季度均有超200省市出臺(tái)房地產(chǎn)優(yōu)化調(diào)整政策超300條，為促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù)提供了強(qiáng)勢(shì)拉力。

　　尤其近兩個(gè)月，“金融十六條”、房地產(chǎn)“第三支箭”等政策的陸續(xù)出臺(tái)了，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)以及家居建材行業(yè)都產(chǎn)生了深厚影響。

　　在諸多利好政策的加持下，地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，有望增加家居市場(chǎng)大宗業(yè)務(wù)比重，并帶動(dòng)櫥柜產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。據(jù)悉，索菲亞、頂固此前就與地產(chǎn)行業(yè)有著密切的來(lái)往，在逐漸回暖的后地產(chǎn)時(shí)代推出櫥柜產(chǎn)品，很有可能與地產(chǎn)商進(jìn)一步加深合作。

　　03

　　櫥柜革命，為定制行業(yè)醞釀更多機(jī)會(huì)

　　隨著時(shí)代的飛速發(fā)展和多元化需求的產(chǎn)生，人們對(duì)住家品質(zhì)的追求，不再局限于客廳、臥室等空間，廚房也成為被重點(diǎn)關(guān)注的地方，而后客廳經(jīng)濟(jì)逐漸向廚房經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，廚房經(jīng)濟(jì)中的櫥柜行業(yè)也迎來(lái)了新革命。

　　業(yè)界認(rèn)為，櫥柜第一次革命，從以歐派家居為代表的櫥柜企業(yè)引進(jìn)歐洲“整體廚房”概念開始，而彼時(shí)國(guó)內(nèi)櫥柜業(yè)的仿抄、西化問題，嚴(yán)重阻礙行業(yè)進(jìn)步;第二次革命，國(guó)內(nèi)櫥柜業(yè)對(duì)櫥柜產(chǎn)品開始進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，部分櫥柜企業(yè)從制造向創(chuàng)造蛻變，與此同時(shí)，櫥柜與廚電配套的產(chǎn)品融合，“整體櫥柜”有了雛形。

　　時(shí)至今日，櫥柜行業(yè)開始面臨第三次革命。健康理念的推崇疊加疫情封控的影響，人們每天花在廚房的時(shí)間更多，逐漸不再滿足于傳統(tǒng)廚房的“烹飪”功能，消費(fèi)者亟需一套一站式的廚房空間解決方案。

　　因此，集成廚房、智慧廚房應(yīng)運(yùn)而生，“整體櫥柜”也受到了消費(fèi)者的青睞。不斷迭代櫥柜產(chǎn)品，著力解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，是定制企業(yè)的突破點(diǎn)，也是索菲亞、頂固開展櫥柜業(yè)務(wù)的新機(jī)會(huì)。

　　從單品櫥柜時(shí)代升級(jí)到整家櫥柜時(shí)代，行業(yè)頭部品牌強(qiáng)者恒強(qiáng)，索菲亞、頂固憑什么殺入櫥柜賽道?毋容置疑，強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力是其有力的支撐。

　　首先，作為定制行業(yè)的top品牌，索菲亞和頂固都擁有較高的口碑和聲譽(yù)，并積淀了龐大的消費(fèi)群體。于他們而言，中高端市場(chǎng)是主要的基本盤。目前櫥柜行業(yè)各方力量百花齊放，廣闊的中高端消費(fèi)群體仍有分食的市場(chǎng)空間。

　　其次，二者的櫥柜業(yè)務(wù)并非從0到1，而是從1到1.1的進(jìn)化。據(jù)悉，索菲亞在2014年引進(jìn)歐洲排名前三的司米櫥柜，2022年年11月，索菲亞完成了司米櫥柜全部股權(quán)的收購(gòu)，獲司米完全控制權(quán);而頂固也在2016年布局了櫥柜品類，并在2021年開始重新謀局。因此，二者前瞻性的布局，已夯實(shí)了櫥柜業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，才得以讓他們?cè)诮駮r(shí)大展身手。

　　另外，索菲亞、頂固深耕多年，具有渾厚的品牌底蘊(yùn)以及優(yōu)秀的產(chǎn)品力，在技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等方面也有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。此時(shí)，索菲亞、頂固深度入局櫥柜行業(yè)，可謂萬(wàn)事俱備，只需迎風(fēng)出發(fā)!

　　范居士深信，家居行業(yè)的未來(lái)，屬于那些有深遠(yuǎn)規(guī)劃和開闊眼界的企業(yè)，正所謂善弈者謀勢(shì)，善謀者致遠(yuǎn)。索菲亞、頂固高調(diào)官宣推出櫥柜品類，所有的只爭(zhēng)朝夕，都是為了跑出“加速度”。疫情防控優(yōu)化調(diào)整后，索菲亞、頂固是否能迎頭而上，成功爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額?我們拭目以待!