早在數(shù)年前，經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)就在《亞洲女性網(wǎng)購(gòu)調(diào)研報(bào)告》中把“女錢(qián)時(shí)代”、“女神消費(fèi)”和“女權(quán)力量”當(dāng)作女性消費(fèi)力量的趨勢(shì)關(guān)鍵詞。

　　如果營(yíng)銷(xiāo)季也有性別，那么3月一定是女性。隨著“她經(jīng)濟(jì)”的到來(lái)，三月女性大節(jié)成了所有品牌的兵家必爭(zhēng)之地。各行各業(yè)都為了爭(zhēng)奪女性消費(fèi)者付出努力，家居行業(yè)亦然。不管是在線下家居賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物，還是在線上平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)，女性憑借審美時(shí)尚、精打細(xì)算，逐漸成為家居消費(fèi)的決定性人物。在需求引導(dǎo)供給的理論下，針對(duì)女性消費(fèi)心理的營(yíng)銷(xiāo)策略層出不窮。

　　當(dāng)所有人都意識(shí)到女性消費(fèi)者的力量，并針對(duì)性地打出策略時(shí)，品牌們又站在了同一條起跑線上，這時(shí)候，就只有真正尊重并理解女性、洞察到女性壓力與現(xiàn)狀的品牌，才能贏得她們的心。三月，全屋定制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌志邦家居開(kāi)啟了每年一度的品牌IP——男人下廚節(jié)，并再次獲得了可圈可點(diǎn)的成績(jī)。如何針對(duì)女性營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)看看他們是怎么做的。

　　男人下廚節(jié)——志邦家居持續(xù)四年賦能品牌節(jié)日IP

　　從2017年3月首次在業(yè)內(nèi)提出“男人下廚節(jié)”活動(dòng)開(kāi)始，志邦家居已經(jīng)連續(xù)舉辦四屆品牌專(zhuān)屬節(jié)日。這個(gè)節(jié)日的初心是號(hào)召大家用下廚這一最具生活化儀式感的“小確幸”，致敬為家庭做出巨大貢獻(xiàn)的女性。今年，志邦家居從現(xiàn)實(shí)女性需求的價(jià)值理念出發(fā)，號(hào)召全社會(huì)一起致敬偉大女性。

　　近年來(lái)品牌與市場(chǎng)也已經(jīng)認(rèn)同了這是“她經(jīng)濟(jì)”崛起的時(shí)代。但這并不意味著女性地位就得到了提高和肯定，甚至在許多以女性為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)廣告中，不和諧的刻板印象還是隨處可見(jiàn)。不久前，一句“不用香水的女性是沒(méi)有未來(lái)的”激怒了無(wú)數(shù)女性——我們不需要你們來(lái)定義。真正想要做好女性營(yíng)銷(xiāo)，“尊重”兩個(gè)字是最基礎(chǔ)也是最重要的。不必刻意討好女性消費(fèi)者，真正從女性視角和立場(chǎng)出發(fā)，做該做的事，才能算得上是”懂她”。

　　即使已經(jīng)2020年，“男主外女主內(nèi)”、“家務(wù)活就該女性做”的刻板印象仍然四處可見(jiàn)，《82年生金智英》里，女主角金智英曾經(jīng)質(zhì)問(wèn)丈夫：為什么是“幫我”帶孩子，這孩子難道不也是你生的嗎?家務(wù)活由家人一起分?jǐn)�，這件理應(yīng)做到卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的小事，在志邦品牌一次次孜孜不倦的溫故知新下，逐漸被更多人接受，成為一件自然而然的事。志邦家居男人下廚節(jié)尊重女性的內(nèi)核，也潛移默化地影響著更多人。

　　獨(dú)特視角——聚焦疫情之下的女性力量

　　今年，志邦家居以一支特別的TVC拉開(kāi)了本次男人下廚節(jié)的序幕：

　　短片結(jié)合當(dāng)前疫情背景，講述了由真實(shí)案例改編的，幾位不同女性的故事：挺身而出，每天騎行30公里，送新鮮餃子給醫(yī)護(hù)人員的民宿老板;為了兒子，七天七夜苦苦守候的83歲偉大母親;義無(wú)反顧，將秀發(fā)連同親情一起暫時(shí)割舍的醫(yī)護(hù)人員。在一幕幕平凡的場(chǎng)景中，聚焦這幾位女性在宏大敘事背景下面臨的掙扎與痛苦，記錄了她們是如何依靠強(qiáng)大的內(nèi)心克服、堅(jiān)持下來(lái)。品牌用溫情向大眾傳達(dá)了現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的女性力量，以及社會(huì)中愛(ài)的重要性。

　　記錄并歌頌女性的付出，顯然比單純的贊美更加落在實(shí)處，也更加打動(dòng)人。從白衣戰(zhàn)士到慈愛(ài)母親，每個(gè)崗位上的女性都是在守護(hù)我們的正常生活。而社會(huì)上有更多這樣平凡又偉大的女性，值得我們歌頌，值得我們尊重。志邦家居從獨(dú)特視角，見(jiàn)微知著——洞見(jiàn)女性力量，傳遞品牌溫度，也幫助消費(fèi)者和品牌之間達(dá)成深度的價(jià)值認(rèn)同和文化認(rèn)同。

　　渠道共振——打破圈層壁壘傳遞品牌心智

　　連續(xù)舉辦四年#男人下廚節(jié)#，志邦家居可謂將對(duì)女性的愛(ài)與尊重演繹得淋漓盡致。

　　這一次的活動(dòng)，在不同社交媒體層面，志邦品牌基于各大媒體自身的傳播特色，落地最為合適的內(nèi)容，來(lái)呼應(yīng)本次campaign的大主題，多平臺(tái)全方位向女性致敬與表白：

　　(1)全民+藍(lán)V聯(lián)動(dòng)，跨界跨圈致敬女性為愛(ài)發(fā)聲

　　在國(guó)民社交陣地微博，志邦官微開(kāi)啟#愛(ài)的表達(dá)式#、#男人下廚節(jié)#話題，以接地氣又溫暖的話題，引起全民討論，同時(shí)跨界聯(lián)動(dòng)各大企業(yè)藍(lán)V攜手號(hào)召更多人打破女性就該承擔(dān)家務(wù)的刻板印象，呼吁更多人主動(dòng)分擔(dān)家務(wù)，減輕女性負(fù)擔(dān);醞釀產(chǎn)生醇萃，超級(jí)話題產(chǎn)生超級(jí)效應(yīng)，除了藍(lán)V，網(wǎng)友們積極參與致敬偉大女性主題活動(dòng)，為品牌主動(dòng)生產(chǎn)了優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，成為微博陣地的又一亮點(diǎn)。截止目前，兩個(gè)微博話題的瀏覽量近2億，討論超10萬(wàn)。

　　在微信生態(tài)圈，志邦合作頭部母嬰KOL粥悅悅，通過(guò)漫畫(huà)形式引起讀者共鳴，暖心視頻的感人事跡以漫畫(huà)傳播的形式記錄下來(lái) ，打破圈層壁壘和渠道限制，再次傳遞出志邦的核心理念，引發(fā)線上傳播熱議。

　　(2)從參與到分享，曬出自信笑對(duì)未來(lái)

　　志邦家居還結(jié)合戴口罩這一熱點(diǎn)，推出暖心H5，鼓勵(lì)用戶(hù)參與活動(dòng)，生成各種暖心的佩戴口罩的照片，傳遞微笑帶來(lái)的自信力，用戶(hù)自發(fā)傳播，擴(kuò)大正能量的社會(huì)效應(yīng)，也讓受眾在有趣的互動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)志邦家居的記憶。

　　(3)短視頻記錄為愛(ài)下廚瞬間，助力詮釋品牌深度

　　志邦也是率先在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽的家居品牌之一。作為相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，當(dāng)前許多家居品牌依然沉浸于硬廣的傳播思路中，但志邦卻在品牌年輕化進(jìn)程中，意識(shí)到新媒體平臺(tái)上與用戶(hù)互動(dòng)的重要性。從2018年志邦就開(kāi)始發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)高熱度高曝光，抖音對(duì)圈層的凝聚作用，顯然更能吸引到廣泛、有效的意向客戶(hù)乃至理念擁躉，再將用戶(hù)流量順勢(shì)引到春季促銷(xiāo)活動(dòng)中，打通新媒體渠道，輸出UGC，擴(kuò)大受眾面，形成營(yíng)銷(xiāo)的立體化合圍。

　　行業(yè)深耕——志邦家居持續(xù)實(shí)現(xiàn)對(duì)家的美好想象

　　縱觀志邦家居的#男人下廚節(jié)#活動(dòng)，背后是絕妙的精神內(nèi)核，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹骶�邏輯推演，還有獨(dú)具匠心的場(chǎng)景設(shè)計(jì)——只有當(dāng)品牌理解女性消費(fèi)者內(nèi)心真正的訴求時(shí)，才能找到正確的發(fā)聲角度，也才能引起女性的情感共鳴。

　　作為深耕全屋定制的專(zhuān)業(yè)品牌，志邦家居自創(chuàng)立以來(lái)，一直致力于全屋家居的專(zhuān)研設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制作和銷(xiāo)售，旨在幫助提高消費(fèi)者生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)人們對(duì)家的美好想象。這次的男人下廚節(jié)，不僅是志邦家居一直以來(lái)的年度專(zhuān)屬活動(dòng)，也是品牌尊重女性，領(lǐng)會(huì)家庭和諧內(nèi)核的表現(xiàn)。

　　希望未來(lái)，不再有品牌打出“女性要更美”、“女性該怎樣”的名號(hào)，而是真正去尊重女性，并在平權(quán)道路上做出力所能及的努力——說(shuō)一萬(wàn)句尊重女性，不如為她們下一次廚。相信我，她們都會(huì)懂。