抖 音 是由字節(jié)跳動孵化的一款于2016年上線的創(chuàng)意短視頻社交軟件。短短6年多時間，抖音日活躍量超六億，并成為了各大家居企業(yè)的有力營銷工具。不少新興企業(yè)利用“短視頻”和“直播”的方式實現(xiàn)了彎道超車。不難看出，抖音已經(jīng)成為企業(yè)線上營銷的主要陣地。如今，入局的家居企業(yè)不少，但能玩轉(zhuǎn)該平臺的卻寥寥可數(shù)，更多的甚至還停留在注冊階段。

　　總之，抖音已成為家居流量必爭之地，但大多數(shù)企業(yè)還在自娛自樂。

　　家居企業(yè)應(yīng)該如何做好抖音?如何實現(xiàn)從0到1到100的突破?要注意，企業(yè)要用“短視頻”和“直播”兩條腿走路，才能充分利用抖音紅利，實現(xiàn)宣傳和獲客的目的。

　　●短視頻

　　➊人設(shè)定位;

　　做抖音都需要一個人設(shè)定位，對于企業(yè)來說，需要打造一個專業(yè)的家居品牌形象，以區(qū)別于個人IP。這時可以申請一個抖音藍V賬號，以提高可信度和增加流量投放。

　　➋拍攝工具;

　　➌拍攝腳本;

　　拍攝腳本根據(jù)賬號的不同定位有不同類型。從之前實驗過的看來，偏向劇情類、干貨輸出類、實景拍攝類的內(nèi)容更能吸引點贊和粉絲。

　　但要注意避免同質(zhì)化和過于枯燥無味的講解，以及需要源源不斷地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從產(chǎn)品賣點、價格優(yōu)勢、功能演示等方面找選題。

　　❹短視頻創(chuàng)作雷區(qū);

　　●直播

　　短視頻起引流作用，而直播往往是實現(xiàn)變現(xiàn)的重要方式。家居產(chǎn)品直播與其他快消品直播有較大差別，由于其重場景、重體驗，消費者可能會存在咨詢問題多、決策慢、下單周期長等特點。所以對直播提出的要求就更高。

　　➊主播要求;

　　(1)主播需要能說會道，熱情但不讓人反感，且具有專業(yè)的家居知識，熟悉各種設(shè)備的使用方式、貨品。

　　(2)保證開播時長。上述的歐派家居、維意定制基本上是每日直播，直播時長達5小時以上。

　　(3)直播過程中要運用抖音提供的各種小程序，如小黃車、小風(fēng)車等，實現(xiàn)客戶留資、購物。

　　➋直播間規(guī)劃;

　　(1)要有現(xiàn)場感。環(huán)境打造與布局能夠給人生動感和代入感。

　　(2)要有足夠的空間方便展示商品。鏡頭中展示出來的空間不能擁擠和壓抑，甚至凌亂不堪，要讓粉絲看到畫面是干凈、清爽、整潔的。

　　(3)光線要充足。不能在太黑暗的地方直播，盡量使用補光燈。特別注意避免逆光直播。

　　(4)隔音效果要好。不要受到太多外界雜音的干擾。

　　(5)個性化裝扮直播間。把想展示的場景展示在直播鏡頭里，展示前固定好機位，選擇好路徑，掃清不應(yīng)出鏡的阻礙物。

　　➌抓住直播的重要環(huán)節(jié);

　　(1)聚人氣：拉近與粉絲的距離，包括渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、口碑、銷量等數(shù)據(jù)，吸引眼球。

　　(2)留客：主播在這個環(huán)節(jié)要賣關(guān)子，不講具體產(chǎn)品，目的在于勾起粉絲的好奇心。

　　(3)鎖客：通過大量的模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)粉絲需求。

　　(4)舉證：通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗等證明證明產(chǎn)品能滿足粉絲需求。

　　(5)說服：通過競品分析、產(chǎn)品對比等方式打消粉絲疑慮，幫粉絲做選擇。

　　(6)催單：通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘粉絲下單。

　　(7)逼單：通過高頻提示原價與現(xiàn)價對比、活動期限、贈品疊加、價格逐漸臺階式下降、限量上架等，反復(fù)提醒粉絲下單。

　　❹直播間漲粉;

　　(1)直播時長：平臺規(guī)定一周要直播5天以上才會有浮現(xiàn)權(quán)，每次直播時長不低于兩小時，一個月要播滿50個小時，同時直播時不能出現(xiàn)其他平臺鏈接，不能做違法亂紀(jì)的事情。

　　(2)非黃金時段積累人氣：大主播已經(jīng)占據(jù)了黃金時段比如20：00-22：00，剛?cè)胄兄鞑タ梢杂梅屈S金時段來沖人氣，比如6：00-10：00、24：00-3：00。

　　(3)選擇合適的商品是提升人氣的關(guān)鍵。

　　(4)站外引流：主播可以在微信和微博、論壇中發(fā)出直播信息，引導(dǎo)流量進入直播間。

　　(5)紅包、抽獎、秒殺：不定時發(fā)紅包，拉高人均在線時長，增加直播間權(quán)重，讓系統(tǒng)不斷增加粉絲推送量。

　　●運營指南

　　➊一條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容勝過百條無營養(yǎng)的內(nèi)容;

　　有時候一條視頻的爆火可以帶來幾千，甚至幾萬的粉絲增量。而如果持續(xù)輸出低質(zhì)內(nèi)容的話，會降低權(quán)重。也許一開始即使精心制作也無法獲得很多流量，但只要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，總會有被流量“青睞”的一天。

　　➋保持內(nèi)容垂直度相當(dāng)重要;

　　對一個專業(yè)賬號來說，保持內(nèi)容的垂直度很重要。垂直的內(nèi)容不僅可以獲得更多的推薦，同時還能吸引到更加精確的粉絲群體。相反，如果作品垂直度不高，帳號的推薦權(quán)重也會直接受到影響。所以在創(chuàng)作時，不管是圖文，還是視頻，垂直度是需要重視的一點。

　　➌輸出大量內(nèi)容種草，建立信任，引流到線下交易;

　　作為低頻、高客單價、線上化程度低、決策成本高的行業(yè)，家居企業(yè)可以通過短視頻、直播、門店信息、1V1咨詢服務(wù)、社群等多種場景觸達客戶，并結(jié)合線下的展覽會、發(fā)布會等活動，與客戶拉近距離，建立信任。

　　❹多矩陣賬號，精細(xì)化運營;

　　以林氏木業(yè)為例，其在抖音上開通了多個賬號，有官方運營的，也有各個門店自己運營的。這樣做的好處是多個方向出擊，某個賬號就精準(zhǔn)定位某一個地區(qū)的垂直受眾或某類人群，還可以實現(xiàn)賬號與賬號之間、賬號與品牌之間的相互導(dǎo)流。

　　❺其他;

　　除此之外，賬號主頁簡潔明了，短視頻內(nèi)容定期更新，直播間定期開播，評論區(qū)積極互動，適當(dāng)進行付費推廣等都是運營好一個賬號必不可少的因素。

　　如何做好經(jīng)營，是企業(yè)面臨的共同問題。如何通過經(jīng)營，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，獲取更長效的商業(yè)價值，是企業(yè)的共同追求。