賣點一：文化概念

　　現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，廚衛(wèi)電器企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機講身份、賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。廚衛(wèi)電器企業(yè)對文化進行挖掘，同樣也能起到良好效果。如一些廚衛(wèi)電器取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達·芬奇”等等，能引發(fā)消費者很多的遐想，使消費者產(chǎn)生購買的沖動。

　　賣點二：心理預(yù)期

　　隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格的廚衛(wèi)電器，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些廚衛(wèi)電器正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。再比如在一些高移民城市，消費者沒打算在此長住一輩子，他們對廚衛(wèi)電器的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的廚衛(wèi)電器非常青睞，既時尚，也不貴重。因此，廚衛(wèi)電器企業(yè)就應(yīng)針對不同的群體，強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，滿足消費者的心理訴求，這也是一種賣點挖掘的方式。

　　賣點三：名人效應(yīng)

　　現(xiàn)在許多廚衛(wèi)電器企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款廚衛(wèi)電器，應(yīng)該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本廚衛(wèi)電器時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動廚衛(wèi)電器的銷售。

　　任何一款廚衛(wèi)電器，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。