享受默默無聞為極致產(chǎn)品奠基

　　江湖還是那個(gè)善忘的江湖，面對(duì)如今的小米科技又有幾個(gè)人記得初創(chuàng)時(shí)的小米呢?人們只看到了小米的飛速發(fā)展，而往往忽視了小米人的那一份努力。人們往往更關(guān) 注的是小米產(chǎn)品火爆的銷售，而往往忽視小米人為產(chǎn)品所付出的那一份辛苦。其實(shí)還沒有成長(zhǎng)為巨頭的小米，也有著一段默默無聞的時(shí)光，即使他的創(chuàng)立者是雷軍。

　　在采訪中王川先生向我們介紹了小米剛剛起步時(shí)的情況，那時(shí)MIUI上市的時(shí)候僅有100個(gè)用戶。而這正是當(dāng)初雷軍所希望的效果。因?yàn)樾∶撞⑽醋鋈魏蔚男?傳，如果憑借雷軍的名氣進(jìn)行宣傳，那么會(huì)立即有成千上萬的用戶加入到MIUI的使用之中。但是雷軍說要懂得享受默默無聞的時(shí)光，在沒有干擾的情況下做好產(chǎn) 品，并將極致的產(chǎn)品推廣給用戶。所以當(dāng)時(shí)小米并未做推廣，直到MIUI獲得越來越多的使用者的認(rèn)可，并口口相傳，成就了良好的口碑，并積累下了粉絲文化。 而這批忠實(shí)用戶群體，也正是小米科技成功起步的希望。

　　口碑營(yíng)銷才是關(guān)鍵

　　相信不少的人都以為小米科技的成長(zhǎng)與其營(yíng)銷手段密不可分，憑借其饑渴營(yíng)銷的模式才締造出了如今的小米科技。其實(shí)這種說法即對(duì)有錯(cuò)，小米確實(shí)是憑借良好的營(yíng)銷獲得飛速的發(fā)展，但是關(guān)鍵點(diǎn)卻并非是饑渴營(yíng)銷，而是口碑營(yíng)銷。

　　饑渴營(yíng)銷的模式確實(shí)是能夠調(diào)動(dòng)起部分消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，但是小米科技的饑渴營(yíng)銷其實(shí)只是為了應(yīng)對(duì)初期資金不足，無法大量囤貨的局面的應(yīng)對(duì)辦法。畢竟對(duì)于一 家剛剛起步的公司來說，巨額的囤貨量的資金就足夠?qū)⑵鋲嚎�。而限量供�?yīng)產(chǎn)品，小米可以更好的把控資金的流動(dòng)，避免因?yàn)槎谪浂�使得資金鏈斷裂。

　　口碑營(yíng)銷其實(shí)一直是小米科技的核心營(yíng)銷手段，小米為用戶提供極致的產(chǎn)品，然后憑借良好的口碑口口相傳，形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力。王川先生表示，目前購(gòu)買小米電視的大部分用戶都是通過這種口碑宣傳而來。其實(shí)筆者對(duì)此也深有體會(huì)，當(dāng)時(shí)在小米M1問世之處，相當(dāng)配置的手機(jī)價(jià)格多在3000元以上，而M1手機(jī)僅為 1999元，筆者并不敢輕易嘗試購(gòu)買。不過通過單位同事對(duì)于小米手機(jī)的介紹，才放心的購(gòu)買了一臺(tái)，而近幾年又陸續(xù)的購(gòu)置了多款小米手機(jī)�，F(xiàn)在身邊朋友，也 都紛紛認(rèn)可了小米。極致的產(chǎn)品配合上口碑營(yíng)銷無疑是相當(dāng)完美的搭配。

　　其實(shí)口碑營(yíng)銷存在著極大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品如果出現(xiàn)問題，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的信任危機(jī)，而小米科技感憑借口碑營(yíng)銷作為主要營(yíng)銷手段，正是因?yàn)樾∶桩a(chǎn)品的“極致” 性�；�于這種“極致”這種口碑，相信未來的小米還會(huì)給我們更多的驚喜。而王川先生之前表示欲將小米電視打造成國(guó)際一線品牌，如果小米能夠一直堅(jiān)持自己的初 衷，相信這個(gè)夢(mèng)想并不遙遠(yuǎn)。