2021年，集成灶行業(yè)規(guī)模漲幅超過30%，一二線專業(yè)品牌營收體量持續(xù)擴大，發(fā)展勢能強勁。廣闊的市場前景也吸引了更多企業(yè)的進入，搶占細分品類的增量資源，包括一些綜合家電、傳統(tǒng)廚電、互聯(lián)網(wǎng)家電的知名品牌。

　　當(dāng)下，電商渠道已經(jīng)成為品牌集聚的主要場所。以京東平臺為例，目前在售的線上店鋪已經(jīng)超過了400家。這些店鋪中，除了部分企業(yè)具備線下實體工廠的專業(yè)生產(chǎn)制造能力，更多的還是以貼牌、代工、品牌租賃等輕資產(chǎn)運作的方式攫取產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利。

　　在了解京東平臺的相關(guān)品牌時，還是發(fā)現(xiàn)了不少從未聽說的商標(biāo)在列。這既說明了國內(nèi)市場的廣闊和復(fù)雜，也反映出了電商渠道對市場縱向的深度滲透與影響。

　　從品牌發(fā)展層面來看，企業(yè)在電商渠道的布局意義正在變得多元化。

　　#電商渠道

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　　提升銷量

　　電商渠道是銷售平臺，企業(yè)布局最基本的訴求就是提升銷量。以京東、天貓為代表的平臺聚合了國內(nèi)數(shù)億用戶的流量，能夠快速提升品牌銷量，這是企業(yè)選擇的根本原因。但不同于快銷品的是，集成灶作為單價較高的安裝類大件廚電，無論是促銷還是直播，銷售難度都比較大。

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　　品牌建設(shè)需要

　　正如前文所說，電商平臺除銷售屬性外，還是一個擁有數(shù)億用戶資源的流量洼地，與其合作推廣，可以作為品牌建設(shè)的一環(huán)，與其他媒體資源投放相結(jié)合，迅速拓展品牌知名度，提升品牌價值�；鹦侨�、森歌、億田等頭部企業(yè)每逢消費節(jié)點都比較重視相關(guān)品類榜單的排名，就是這個原因。

　　而對于中小品牌來說，線上店鋪的搭建也能為線下銷售起到一定的背書作用。因為大多數(shù)線下用戶在門店體驗的同時，也會搜索品牌的線上店鋪，以此來比價或者驗證品牌高度，產(chǎn)品好壞。

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　　口碑系統(tǒng)的打造

　　電商平臺的評價機制，對于品牌來說無疑是一個打造口碑系統(tǒng)的好入口，評價越多，互動率越頻繁，好評率越高，對于用戶選購的影響也就越大。同時，電商銷量也影響著第三方口碑平臺的推薦機制，比如最近B端、C端都比較火的蓋得平臺，其對品牌排名的一個核心要素就是電商平臺的銷量。

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　　輕資產(chǎn)運營的捷徑

　　集成灶是重資產(chǎn)運作的項目，但因為電商渠道的虛擬性和數(shù)字化，也衍生出了一套輕資產(chǎn)運營的玩法。那就是用品牌租賃、貼牌、代工的方式拿到產(chǎn)品，然后通過線上平臺售賣，依托外包服務(wù)機構(gòu)進行售后。由于這種專注電商運營的品牌一般從小工廠提貨，再加上幾乎沒有營銷成本，價格往往壓得很低，以低價換量額。比如歐尼爾、顧家、帥尼等品牌，均是如此。但這類品牌缺乏線下門店和售后渠道的支撐，往往為吃一波行業(yè)紅利，具有明顯的不可持續(xù)性。

　　如果進一步了解行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，以火星人、森歌、億田為代表的集成灶主流品牌對于電商渠道的資源投入是持續(xù)加碼的，而且品牌方特別追求各類銷量榜單排名的位置。所以每當(dāng)“雙11”、“618”等消費節(jié)點來臨，總能看到很多品牌爭相發(fā)布戰(zhàn)報排名，這也成了集成灶行業(yè)在電商布局運營上的一項特色。

　　另外，和所有品類相似的是，隨著市場競爭壓力逐漸增大，平臺進駐的品牌越來越多，電商渠道也成為了集成灶產(chǎn)品價格戰(zhàn)的主陣地。尤其是伴隨著小米、京東京造等針對電商渠道打造的產(chǎn)品上市，這些既有品牌影響又有較高性價比的產(chǎn)品一方面會影響中高端品牌的產(chǎn)品定價體系策略，另一方面也會擠壓上述專注電商運營品牌的生存空間。