在建材行業(yè)，一個(gè)30歲不到新銳，國(guó)慶7天回款高達(dá)200W。是不是很驚訝?別說(shuō)你們，許多資深的建材老板都會(huì)說(shuō)不可能。

　　因?yàn)樗麄兓乜罡�本沒(méi)有怎么多，甚至把自己賺不到錢、失敗的原因歸功于市場(chǎng)不景氣，客戶不行等等。

　　事實(shí)真的如此嗎?當(dāng)然不是。

　　01

　　產(chǎn)品大賣的三個(gè)秘訣

　　1.充分了解顧客的需求，挖掘顧客的痛點(diǎn)，把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換為顧客的需求和痛點(diǎn)的方案。

　　2.跟顧客把感情做透，讓顧客感覺(jué)到你很實(shí)在，并且覺(jué)得認(rèn)識(shí)你是一件非常美好的事。

　　3.給顧客購(gòu)買你產(chǎn)品足夠的信心，把你對(duì)產(chǎn)品的信心傳遞給你的顧客，把購(gòu)買產(chǎn)品使用后的美好結(jié)果要傳遞給顧客。

　　相信許多建材老板看完三個(gè)秘訣后，是不是感覺(jué)自己好像什么都做到了，但還是賺不到錢，賣不掉貨?

　　這就是典型的沒(méi)有讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。那么如何才能讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為呢?

　　02

　　驅(qū)動(dòng)購(gòu)買行為發(fā)生的三個(gè)核心要素

　　第一個(gè)：思維。思維是什么?思維是我們每個(gè)人的判斷和認(rèn)知。重點(diǎn)在改變或者提前植入一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。

　　第二個(gè)：情緒。營(yíng)銷，產(chǎn)品解說(shuō)或者銷售產(chǎn)品的文案和語(yǔ)言，必須要能夠觸動(dòng)潛在客戶的情緒。讓潛在客戶有觸動(dòng)，有感覺(jué)，能夠感同身受。

　　第三個(gè)：行為。如果你想讓客戶產(chǎn)生我們想要的購(gòu)買行為?那么，產(chǎn)品解說(shuō)，銷售產(chǎn)品的文案必須讓潛在客戶在感官上，感覺(jué)上和他本人在購(gòu)買前想象的要一致。

　　其中最重要的就是第三個(gè)要素：行為。而這也是99%的經(jīng)銷商賣不好產(chǎn)品的核心原因。

　　所以!各位!賣產(chǎn)品其實(shí)很簡(jiǎn)單，你必須明白，不管你用什么方法?

　　在賣產(chǎn)品之前，首先要改變消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。然后!再觸動(dòng)潛在客戶的情緒。最后才能達(dá)到我們要的購(gòu)買結(jié)果!

　　說(shuō)到這里，大家又會(huì)疑惑的問(wèn)：你說(shuō)的這些我都看到過(guò)，也實(shí)施過(guò)，那么產(chǎn)品為什么沒(méi)有賣出高價(jià)?為什么潛在客戶不向你購(gòu)買產(chǎn)品?為什么你很賣力的進(jìn)行解說(shuō)產(chǎn)品，客戶卻遲遲不下單呢?

　　是因?yàn)閱渭兊馁u產(chǎn)品是賣不出去的。你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有改變和影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。比如：我們看電影或者電視劇。

　　只要不能觸動(dòng)我們的情緒和情感，我們的結(jié)論只有一個(gè)。不好看!其實(shí)!這跟電影，電視劇本沒(méi)有任何關(guān)系!

　　還是大金老師今天說(shuō)的：家居行業(yè)真的沒(méi)有什么捷徑可走，只要我們以誠(chéng)待人，拿出自己的態(tài)度，把鍥而不舍的精神發(fā)揮到極致，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)真的沒(méi)那么難。