隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，作為其下游產(chǎn)業(yè)中建材行業(yè)熱門之一的木地板行業(yè)，也順勢吸引了一大批人的眼光。但如此熱門的行業(yè)，為什么往往意向參與的人很多，最終成功加盟代理的人數(shù)卻不理想，這其中有一部分原因是木地板代理商對自身定位情況不準(zhǔn)造成的。

　　很多意向代理商已經(jīng)開始知道在進(jìn)行品牌代理之前，對本地考察工作的重要性。但當(dāng)木地板代理商做好前期的本地考察，而后針對自身?xiàng)l件也要進(jìn)行分析，這樣對最終敲定什么樣的木地板品牌也是決定性因素之一。

　　了解木地板企業(yè)招商條件找準(zhǔn)自身定位

　　做為以前沒有從事過木地板經(jīng)營的意向代理商而言，對木地板企業(yè)一些基本招商政策是應(yīng)該了解清楚的，比如哪個檔次需要投入多少資金，需要多大的店面面積等等。而在國內(nèi)，這個情況一般可分為以下三個檔次。

　　首先是對于國內(nèi)比較高端的一線品牌，他們最基本的招商條件就區(qū)域而言也大致分為三個等級。

　　第一，如果是做為省級代理，即經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會城市或直轄市，一般要求資金實(shí)力大致是100-200萬，店面面積一般不能少于150平米。

　　第二，地級代理，即其他的省會城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，資金要求一般是在50萬-100萬，店面面積不能低于100平米。

　　第三，縣級代理，即一般的中小城市或縣級市，那么資金要求大致在30-50萬，店面面積也不能少于80平米。當(dāng)然如果代理商本身有一些非常特別的優(yōu)勢，比如店面處于非常繁華，位置非常好的地段，或者本身有非常大的工程業(yè)務(wù)量，在店面面積和資金方面，根據(jù)具體的不同因素企業(yè)也會酢情處理，不是固定不變的。

　　其次如果是有一定知名度的中端木地板品牌，在省級和地級代理，要求的資金情況大概在30-50萬不等，而店面面積也要求在80-150平米左右。而對于縣級代理,資金一般不會低于20萬，店面面積不會低于50平米。當(dāng)然作為想躋身一線品牌的發(fā)展中企業(yè)，往往為了提升知名度，對于代理商扶持的力度往往比較大，所以對于條件還不是那么成熟的木地板代理商選擇這個檔次的木地板企業(yè)可能更適合自己。

　　最后就是國內(nèi)許多的小型木地板企業(yè)，他們對資金和店面面積的要求就相對不是很高，而且不一定非要求代理商做成專賣店的形式。這對于那些在前期不打算投入很多的代理商而言，無疑是好消息。根據(jù)個人自身實(shí)際情況，像有些已經(jīng)在經(jīng)營著某些建材產(chǎn)品的代理商，想再加盟一個木地板品牌，在店內(nèi)上些樣品，那么他們選擇與這個檔次的木地板企業(yè)合作，就比較合乎實(shí)際。當(dāng)然在一些企業(yè)的扶持和宣傳力度上，這些小型品牌肯定是沒有大品牌那么強(qiáng)的，這就要看木地板代理商怎樣去權(quán)衡其中的利弊了。木地板代理商們在前期了解了這些基本條件，再選擇代理品牌就會順暢多了。

　　除了物力資源，人力資源更是必備條件

　　除了資金跟店面這些基本的物力條件外，木地板代理商往往更容易忽視人力資源的配備。要想做成功的木地板專賣店，最主要是營銷，而營銷必不可少的是團(tuán)隊(duì)，有了好的團(tuán)隊(duì)才能開展木地板營銷。那么在前期店面營銷團(tuán)隊(duì)主要包括三方面的人才需求。

　　第一個是負(fù)責(zé)木地板設(shè)計的人員，針對現(xiàn)在很流行的木地板定制情況，企業(yè)特派員不可能長期待在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行指導(dǎo)，一些技術(shù)和數(shù)據(jù)參數(shù)如果沒有專人監(jiān)控與跟蹤，很容易造成不可挽回的損失，所以前期找一專業(yè)設(shè)計人員是必不可少的。當(dāng)然這個條件不是個硬性規(guī)定，如果代理商本身具有一定木地板專業(yè)技能，能夠很好的在企業(yè)與客戶之間進(jìn)行木地板產(chǎn)品技術(shù)要求的溝通，那也是木地板代理商自身的一個優(yōu)勢。

　　第二個是負(fù)責(zé)木地板安裝的人員，代理商最好是找有經(jīng)驗(yàn)、有文化素養(yǎng)的人才。因?yàn)檫@樣的人才，能最大程度的降低因?yàn)槟承┎槐匾�的的失誤而帶來的損失，而且能帶來良好的客戶口碑宣傳，容易受到當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的喜愛與信任。

　　第三個就是營銷人才，如果木地板代理商能擁有一個得力的銷售團(tuán)體或者銷售能手，那比你擁有更多的資源更能讓你體會成功創(chuàng)業(yè)帶給你的驚喜。

　　從木地板產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，一般代理木地板品牌都是專賣店的形式，那么建立好基本的物力資源，組建一個基本的團(tuán)隊(duì)是成功代理木地板品牌必不可少的條件，而代理商本身也要不斷學(xué)習(xí)與提升自己的經(jīng)營和管理水平也是前期做的準(zhǔn)備工作之一。