整裝渠道在發(fā)展的過程中雖面臨瓶頸，但對于整裝是否會成為家裝渠道的主要趨勢，多位受訪者一致認(rèn)為“是”。

　　近兩年，有木地板企業(yè)專門成立整裝部門，服務(wù)于整裝渠道的開拓及落地，與此同時(shí)，亦有木地板企業(yè)整裝渠道超過公司其他銷售渠道的30%，發(fā)展勢頭一片火熱。

　　整裝渠道在不斷增量，潘秉然認(rèn)為，整裝既是渠道，也是一種經(jīng)營模式，不一定要和整裝公司合作的模式才叫整裝，引導(dǎo)經(jīng)銷商以整裝的思維形成銷售也是整裝模式的一種表現(xiàn)形式。因?yàn)椴皇敲總�(gè)企業(yè)及代理商都有能力開拓整裝渠道，在木地板行業(yè)，隨著品類逐漸細(xì)分以及風(fēng)格化的輸出，木地板作為家裝主材的一部分，在整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈中，橫向是包括木地板在內(nèi)不同主材之間的整合，而縱向包括材料、設(shè)計(jì)、施工及軟裝。

　　如何以整裝的思維改變木地板行業(yè)在終端傳統(tǒng)的銷售模式，在潘秉然看來這比與整裝公司合作更重要，“如何與產(chǎn)業(yè)鏈橫向及縱向的環(huán)節(jié)相整合，將木地板以整裝的方式呈現(xiàn)出來，與其他的材料形成無縫對接才是行業(yè)及終端需要思考的問題。”

　　“木地板需要解決的最基本的問題是風(fēng)格與預(yù)算，其實(shí)歸根結(jié)底，這也是整裝需要解決的問題，如經(jīng)典仿木地板與硅藻泥或是古典風(fēng)格的浴室柜相互整合，現(xiàn)代仿木地板與時(shí)尚前衛(wèi)的潔具以及符合現(xiàn)代簡約空間風(fēng)格的家居產(chǎn)品相整合，在品類細(xì)分的過程中形成整裝化的營銷思維。”潘秉然說道。

　　為此，現(xiàn)在木地板行業(yè)的整裝模式有兩種，一種是像大品牌陶瓷等有一定的市場規(guī)模及品牌知名度，這類木地板企業(yè)大多會與整裝公司及平臺相互整合，作為其材料供應(yīng)商，進(jìn)行長期的戰(zhàn)略合作，形成標(biāo)準(zhǔn)化輸出，整裝公司與這部分知名材料供應(yīng)商品牌相互依托，增加自身平臺的可信度，互為支點(diǎn)。

　　但對于大多數(shù)中小品牌而言，只能針對整裝公司面對消費(fèi)者的多樣化需求時(shí)，抓住風(fēng)格或是品類細(xì)分的需求。比如整裝公司要打造田園風(fēng)格的裝修空間，會在幾家知名品牌之外的木地板企業(yè)中尋找與田園風(fēng)格相適應(yīng)的產(chǎn)品，木地板企業(yè)亦能通過自身的專業(yè)性更好地為整裝公司服務(wù)，形成標(biāo)準(zhǔn)化輸出，與第三方平臺進(jìn)行差異化結(jié)合。

　　另一方面，是在服務(wù)上與整裝公司的需求能夠有效結(jié)合。總而言之，對于大多數(shù)木地板企業(yè)而言，更重要的是要考慮如何用整裝思維改變傳統(tǒng)終端的銷售模式。

　　傳統(tǒng)模式大多以“坐銷”為主，將半成品材料進(jìn)行輸出，隨著消費(fèi)者購買模式逐漸從產(chǎn)品過渡到以風(fēng)格化為主導(dǎo)，為此，木地板企業(yè)面對消費(fèi)者應(yīng)考慮如何將自身的風(fēng)格化進(jìn)一步突出，以整裝的狀態(tài)呈現(xiàn)出來，在消費(fèi)者的預(yù)算內(nèi)有效形成購買力。經(jīng)銷商也要逐漸轉(zhuǎn)換為服務(wù)商，與什么環(huán)節(jié)及材料互相整合，如何將產(chǎn)品及展廳中的軟裝等相互引流，這也是值得木地板企業(yè)思考的問題。