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　　家居行業(yè)在過去幾年間發(fā)生了巨大的變化，全屋定制的興起造就了若干家上市公司，而隨著精裝修市場的到來，這些公司憑借超一檔的實力，通過全包模式，上下通吃，導致許多小微家居裝修公司失去了發(fā)展機會。

　　從全屋定制到精裝交付、全包模式，這是行業(yè)趨勢的演變。行業(yè)趨勢往往都會呈現(xiàn)出“緩慢而堅定”的特征，如同溫水煮青蛙，等意識到的時候，早已錯失了機會。

　　就像一家創(chuàng)立35年的老牌家居公司，2018年受上游房地產商精裝交房的影響，被動從家庭轉向宿舍、公寓家居，轉型后因為產品附加值低，利潤一直在低水平徘徊，空有三十多位不離不棄的老木匠，卻難以實現(xiàn)增長。

　　如何突破當下的局面呢?首先，從哲學層面，要正確認識行業(yè)趨勢。趨勢作為一種規(guī)律，很大程度上體現(xiàn)的是“道”的力量，民心即道。

　　《道德經(jīng)》言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”依道而行，利益他人，不爭也能得。

　　許多企業(yè)，大多時候都是為自己著想，每天想的都是自己的產品、銷售、市場、利潤，結果卻爭而不得。所以我們需要一份反思：自己今天所做事業(yè)的真實目的，有多少成分是利他，又有多少是利己?

　　之后，我們需要充分認識自我的優(yōu)勢。對這家公司而言，三十多位忠心耿耿的老木匠就是最大的優(yōu)勢。工匠精神是一種難得的無形財富，倘若能把這份優(yōu)勢發(fā)揮出來，就能贏得市場空間。

　　比如，可以基于他們在全國范圍內招收徒弟，建立新式師徒制，在傳承、延續(xù)手藝的同時，可以選取徒弟成為合伙人，如此，他們便能在全國范圍內幫助分享產品。

　　在此基礎上，還可以進一步打造“批量定制”模式，在總公司完成產品80%、90%的工序后，運送到當?shù)�，由徒弟完成最后工序和安裝。

　　02

　　“批量定制”不只是簡單的定制、運輸、安裝，在此過程中，大有文章可做。某種程度上，這是一個行業(yè)窗口，讓從業(yè)者可以深度探索、思考：消費者到底需要怎樣的定制家居?什么樣的創(chuàng)新才能有足夠吸引力?

　　回答這個問題，需要回歸家居本質，回到家庭本身。家庭需要溫暖、需要建設，但現(xiàn)在很多人回到家中，除了吃頓飯外，剩下的時間就是拿起手機找個角落待著，或是對著電腦直到睡覺。

　　甚至現(xiàn)在很多流行家裝設計，都是去餐廳化、去客廳化，美其名曰符合年輕人潮流，實際上大大削減了家的味道。家庭成員坐在較大的空間中不舒服，寧可找個小地方自己獨處。

　　圍繞著如何讓家庭更溫暖、更幸福而進行創(chuàng)新，是家居企業(yè)的下一個機會。我們可以走進一百個家庭去做調研，通過調研，提出數(shù)個有利于家人交流、提升家庭幸福感的設計方案，為消費者定制“幸福客廳”、“幸福地帶”、“幸福餐廳”，讓家庭成員愿意重聚在一起。

　　只要一家人有機會坐在一起，被手機“拐走”的可能性就會降低，家庭的溫度就會回升。

　　從利益消費者出發(fā)，從回歸家居本質出發(fā)，家居企業(yè)就能打開一片廣闊的創(chuàng)新藍海。