就目前市場而言，雖說機遇不少，但挑戰(zhàn)也是無處不在，目前潤滑油企業(yè)普遍面臨就是融資難、稅收負擔(dān)過重等問題，這些問題都在一定程度上制約了潤滑油企業(yè)的發(fā)展。對中小型潤滑油企業(yè)而言，本身規(guī)模小、管理相對粗放、品牌力較弱，在在招人、留人方面困難較多，單從營銷的層面來講，就很難建立一支穩(wěn)定的、“能征善戰(zhàn)“的營銷團隊。

　　營銷是企業(yè)發(fā)展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對于中小潤滑油企業(yè)而言更是如此。由于中小潤滑油企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對中小企業(yè)變得異常重要，如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小潤滑油企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上很多中小潤滑油企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　潤滑油企業(yè)需制定正確的營銷戰(zhàn)略

　　在談潤滑油企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認識，只有觀念正確、我們的思考出發(fā)點才能正確、思考出發(fā)點正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略!

　　正統(tǒng)的營銷觀念認為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價值，問題的關(guān)鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者“正在千方百計的討好、迎合消費者?有人說，可以創(chuàng)造一個新品類實現(xiàn)產(chǎn)品細分走差異化路線。沒錯，此策略的確在很長的一段時間內(nèi)幫助很多企業(yè)實現(xiàn)了快速的成長甚至成為細分品類的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的市場環(huán)境提供這樣的機會還多嗎?

　　中國的潤滑油企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過剩的經(jīng)濟時代，還在沿用消費者導(dǎo)向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。

　　市場趨于白熱化，潤滑油企業(yè)要想贏得市場，贏得消費者的支持，必須對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認識，制定正確的營銷戰(zhàn)略，才能戰(zhàn)勝競爭對手，獲得一席之地。