在這個(gè)很多家電人眼中“最壞的時(shí)代”，家電圈獲悉，一些家電企業(yè)們正在迎來(lái)“最好的機(jī)會(huì)點(diǎn)”。那就是，對(duì)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)的回歸，對(duì)于用戶初心的回歸，以及對(duì)于商業(yè)規(guī)律的尊重，找到自己的定位和坐標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)。

　　“最近半年來(lái)，總是聽到家電業(yè)的很多同行說(shuō)，這兩三年的市場(chǎng)行情不好、需求不旺、大家信心普遍不足，所以我們必須要學(xué)會(huì)過(guò)苦日子，做好各種心理準(zhǔn)備，比如收縮費(fèi)用、減少投入、裁員控人是必須要做的”。

　　日前，一些家電企業(yè)人士在與家電圈溝通時(shí)指出，“很多人感覺(jué)家電市場(chǎng)不好，行業(yè)不行了，其實(shí)我個(gè)人的感覺(jué)恰恰相反。這幾年正是一個(gè)屬于不少家電廠商的好日子、好時(shí)代。那些有制造實(shí)力、創(chuàng)新能力，以及產(chǎn)品定義能力和渠道開拓能力的廠家們，往往能把握這輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整和變革的機(jī)會(huì)，有所作為”。

　　當(dāng)然，這一輪行業(yè)寒冬市場(chǎng)蕭條帶來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，不會(huì)太長(zhǎng)。“也就是最近三年左右吧。對(duì)于相關(guān)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果真的錯(cuò)過(guò)，也就再也追不回來(lái)了。一定要牢牢抓住這一輪消費(fèi)需求的碎片化，以及零售渠道的多元化，將更多的精力放在產(chǎn)品的差異化定位，以及用戶的多元化滿足上”，上述家電企業(yè)人士坦言，最壞時(shí)代下的商業(yè)機(jī)會(huì)，并不是對(duì)于所有廠家企業(yè)都是均等的，只屬于少數(shù)派。

　　具體來(lái)看，上述家電企業(yè)人士眼中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，主要是來(lái)自兩方面：一個(gè)是用戶需求的持續(xù)碎片化。當(dāng)前的用戶需求不是簡(jiǎn)單分級(jí)、降級(jí)和升級(jí)，而是一輪多樣化、碎片化的裂變。這就意味著，即便是那些實(shí)力派的大企業(yè)也不能“一統(tǒng)江湖”搞定所有用戶，一些創(chuàng)新派、變革派的小企業(yè)，只要有自己的創(chuàng)新變革能力和差異化產(chǎn)品與服務(wù)，就一定可以在市場(chǎng)上找到屬于自己的目標(biāo)用戶群，這個(gè)用戶群體不在于數(shù)量龐大而應(yīng)該是有粘性、有信賴感。

　　二個(gè)是零售渠道多樣化的興起。當(dāng)前，除了線上的電商巨頭，線下的實(shí)體店巨頭外，還有大量的微商，以及廣告信息流零售等多種渠道悄然興起，終結(jié)了過(guò)去零售渠道過(guò)于集中化、寡頭化的時(shí)代，人人都可以賣貨、人人都是營(yíng)銷人員。就連格力電器負(fù)責(zé)人董明珠就開始通過(guò)朋友圈、網(wǎng)店銷售家電，那么只要產(chǎn)品有足夠的特色，服務(wù)有足夠的保障，品質(zhì)有足夠的可信度，都能找到渠道和用戶。

　　可以說(shuō)，當(dāng)前整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走到了一個(gè)歷史變革的新拐點(diǎn)上。大量新需求、的消費(fèi)，以及新的技術(shù)和品類出現(xiàn)后，倒逼所有企業(yè)和商家，都要重新審視競(jìng)爭(zhēng)手段和商業(yè)模式，這也就必然會(huì)帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而讓一些在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)，有實(shí)力者可以主動(dòng)亮劍搶跑。

　　同時(shí)當(dāng)越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)、IT企業(yè)以智能家居為平臺(tái)，紛紛跨界進(jìn)入家電市場(chǎng)搶用戶，這也會(huì)激活并賦予一些傳統(tǒng)家電企業(yè)拿新的思維和模式，順勢(shì)調(diào)整和變革。

　　只要踏實(shí)、認(rèn)真、堅(jiān)持與付出，在最壞的時(shí)代尋找最好的機(jī)會(huì)!對(duì)于不少家電廠商來(lái)說(shuō)，目前已經(jīng)是“臨門一腳”的事情，唯一缺少的就是時(shí)間沉淀和投入。