日前，北京最后一個(gè)“攢機(jī)大本營(yíng)”百老匯迎來(lái)關(guān)停的日子，其原址將轉(zhuǎn)型為家居展示中心。近年來(lái)，在電商大潮的沖擊下，在消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)移下，以百老匯、海龍大廈、鼎好、e世界電子城等北京地區(qū)的電腦大賣(mài)場(chǎng)、數(shù)碼商城等相繼關(guān)停。

　　其實(shí)，這并非北京一個(gè)地區(qū)情況。在全國(guó)各大主流城市，比如南京的珠江路、沈陽(yáng)的三好街、杭州文三路、上海徐家匯、深圳華強(qiáng)北、成都磨子橋等，曾經(jīng)紅極一時(shí)的電腦大賣(mài)場(chǎng)、數(shù)碼城等如今紛紛走向沒(méi)落。取而代之的，則是京東、天貓等電商平臺(tái)，以及淘寶、拼多多、閑魚(yú)等交易平臺(tái)相繼崛起。

　　顯然，在流通渠道變化的背后，一定是伴隨著消費(fèi)者的生活購(gòu)物方式全面變化。對(duì)于很多70后、80后來(lái)說(shuō)，電腦城、數(shù)碼城曾經(jīng)是自己生活中最為“美好的記憶”。當(dāng)然，新的生活購(gòu)物方式很快出現(xiàn)后，填補(bǔ)了來(lái)自用戶的記憶并創(chuàng)造新的體驗(yàn)。

　　其實(shí)，這種存在于數(shù)碼電腦行業(yè)的各地大市場(chǎng)、商場(chǎng)關(guān)�，F(xiàn)象，如今在家電行業(yè)也在持續(xù)上演。雖然速度慢了半拍，最終卻是“殊途同歸”，存在于家電行業(yè)的各地家電大市場(chǎng)、家電批發(fā)城等，如今或紛紛銷(xiāo)聲匿跡，或?qū)ふ倚碌某雎罚�或轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。

　　從10多年前國(guó)美、蘇寧、五星、永樂(lè)、大中等家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)的崛起，導(dǎo)致很多一二線城市的家電大市場(chǎng)，開(kāi)始被迫轉(zhuǎn)移陣線，進(jìn)入二三線市場(chǎng)。最近幾年，隨著京東、天貓等電商平臺(tái)的崛起，并在短時(shí)間內(nèi)將戰(zhàn)線從一二線大中城市向三四五級(jí)的縣鎮(zhèn)村覆蓋，這讓眾多的家電大市場(chǎng)徹底斷生存的根基。

　　在家電流通渠道越來(lái)短，價(jià)格越來(lái)越透明，以及廠家對(duì)于渠道掌控越來(lái)越強(qiáng)的背景下，原來(lái)依靠傳統(tǒng)家電批發(fā)活不下去的家電大市場(chǎng)們，也在尋找新出路：存在于廣東、山東等地的家電一條街、電視一條街等交易市場(chǎng)，早已不是過(guò)去的那種家電大市場(chǎng)，而是更多轉(zhuǎn)向兩大業(yè)務(wù)：一是貼牌生產(chǎn)大量的假冒偽劣名牌家電產(chǎn)品，進(jìn)行全國(guó)竄貨;二是組織全國(guó)范圍內(nèi)的熱銷(xiāo)品牌貨源進(jìn)行竄貨。顯然，這已背離最初家電大市場(chǎng)這種渠道經(jīng)營(yíng)的初心。

　　顯然家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是這樣簡(jiǎn)單而粗暴：除了強(qiáng)者生存，還有適者生存。因?yàn)�，時(shí)代發(fā)展變革的主動(dòng)權(quán)，從來(lái)沒(méi)有掌握在這些家電渠道商手中的。否則從當(dāng)年的國(guó)代、省代，到后來(lái)的國(guó)美、蘇寧連鎖大賣(mài)場(chǎng)，再到京東、天貓等電商平臺(tái)，每個(gè)時(shí)代的興起都催生的都是新主角，卻沒(méi)有出現(xiàn)跨越時(shí)代的王者們。

　　在家電渠道商們生與死、強(qiáng)與弱持續(xù)分化背后，充分表明作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)唯一主導(dǎo)者的消費(fèi)者，已經(jīng)越來(lái)越理性，越來(lái)越自我：一方面，既是喜新厭舊，持續(xù)多變，對(duì)于新興事物、新興技術(shù)，總能保持著高度的敏感性和興奮點(diǎn);另一方面，處在消費(fèi)升級(jí)通道中的用戶們，胃口和喜好越來(lái)越難以琢磨和把握，既有喜歡大牌的，還有喜歡低價(jià)的，更有喜歡“白牌個(gè)性”的，一幅百花齊放的繁榮局面。

　　這正是最近幾年來(lái)，一大批家電企業(yè)和商家們?cè)谑袌?chǎng)操作過(guò)程中，最頭疼的問(wèn)題，那就是消費(fèi)者的動(dòng)靜之變“越來(lái)越?jīng)]有規(guī)律和周期”，過(guò)去的全國(guó)市場(chǎng)一盤(pán)棋操作策略和模式，早在10年前就開(kāi)始遭遇持續(xù)的挑戰(zhàn)，這也給工廠的市場(chǎng)部門(mén)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。這意味著，家電企業(yè)不只是要通過(guò)推出多個(gè)新品牌的策略，滿足多變用戶的胃口;更為重要，企業(yè)內(nèi)部的組織運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，需要從過(guò)去一個(gè)中心、一個(gè)大腦，向N個(gè)中心的快速裂變和復(fù)制，要徹底解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略“中心化”。

　　搞定用戶，現(xiàn)在來(lái)看對(duì)于眾多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一道“很艱難”的考題。過(guò)去30多年來(lái)，家電企業(yè)可以搞定供應(yīng)商、搞定經(jīng)銷(xiāo)商，唯獨(dú)搞不定用戶。因?yàn)�，相�?duì)于供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商都屬于利益紐帶的關(guān)系人，用戶卻是企業(yè)價(jià)值鏈中的“買(mǎi)單人”，他們要貨比三家，既要比品牌，還要比價(jià)格，更要比服務(wù)、體驗(yàn)和感受�？傊�，作為“老大粗”的家電工廠們，總是會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，這么難的技術(shù)都突破了，產(chǎn)品都開(kāi)發(fā)出來(lái)了，為什么用戶還是不買(mǎi)單?

　　無(wú)論是看到這些年來(lái)，家電流通渠道中一系列商家們的強(qiáng)變?nèi)酢⑴d到衰，還是眼看著消費(fèi)者的動(dòng)靜多變，愈發(fā)難以捕捉;這種局面，對(duì)于眾多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)乎生死的新戰(zhàn)役，一邊是海水一邊是火焰，一邊是商機(jī)一邊是危機(jī)，一邊是機(jī)會(huì)一邊是陷阱，所有家電人都在急切地尋找答案和方向。

　　特別是進(jìn)入2019年以來(lái)，很多家電企業(yè)都感覺(jué)“這簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)生死大戰(zhàn)”，卻又不知道應(yīng)該如何面對(duì)和化解。在家電圈看來(lái)，無(wú)論時(shí)代怎么多變、市場(chǎng)如何變壞，其實(shí)破解困局的最佳手段，就是堅(jiān)持在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)定不移地走下去，堅(jiān)定地做好自己的生意，即便是少賺一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。