四月已過半，春節(jié)長假后的第一個黃金周即將來臨。隨著防疫形勢漸趨緩和，廚電市場也從短暫的“休眠”中逐漸蘇醒，為搶奪“五一”小長假市場份額和人氣客流,不少廚電品牌已經(jīng)提前打響營銷戰(zhàn)。

　　提前布局 加碼促銷

　　自2000年國家開始實行“五一”放假7天后，“五一”黃金周掀起的消費熱成為經(jīng)濟(jì)生活的新亮點，假日經(jīng)濟(jì)為商家?guī)�來了巨大紅利。各大品牌從五一假期的消費熱中尋到商機(jī)，今年的五一不同尋常，對于廚房電器品牌和經(jīng)銷商而言，這是2020年的首個旺季，消費者之前累積的消費需求會被釋放，不少品牌為搶占促銷節(jié)點早早做好產(chǎn)品促銷活動預(yù)熱和投放布局。

　　部分品牌在復(fù)工之后根據(jù)市場流行趨勢,不斷投入新品研發(fā),同時克服疫情的影響,在五一大促來臨之前舉行2020年新品發(fā)布會;廚電賣場紛紛加入大直播時代的浪潮，推出線上線下活動展開大促銷,迎接年度首個狂歡盛事;部分品牌則推出“低價搶家具 補(bǔ)貼狂購惠”等優(yōu)惠購物政策…

　　隨著疫情形勢的逐漸向好，各地有序開放公共場所和經(jīng)營性服務(wù)場所，快遞員、外賣員、裝修隊等可以進(jìn)入小區(qū)，正常生產(chǎn)生活秩序逐步恢復(fù)：3月25日，東莞市發(fā)布通告提出，小區(qū)外來人員和車輛，包括外賣、快遞、家政服務(wù)、裝修維修等服務(wù)人員經(jīng)測溫后，可正常出入;4月13日，北京市相關(guān)會議提出，要適應(yīng)常態(tài)化要求抓好社區(qū)防控，有序放開快遞、裝修、房屋中介、家政人員等進(jìn)小區(qū)。

　　2月起各省市陸續(xù)發(fā)布企業(yè)復(fù)工、員工返崗的相關(guān)政策，裝修行業(yè)復(fù)工也逐漸提上日程,春季是傳統(tǒng)的裝修旺季，上游地產(chǎn)行業(yè)也在逐步復(fù)蘇。近期廚電市場會有一個補(bǔ)償性消費需求的釋放, 行業(yè)恢復(fù)及未來增長呈現(xiàn)出利好態(tài)勢， “五一黃金周”將會是廚電行業(yè)重創(chuàng)之后創(chuàng)造銷售、挽回業(yè)績的首個重要營銷時機(jī)。

　　扎堆營銷 效果不一

　　每年傳統(tǒng)的促銷節(jié)點如五一、十一、春節(jié)都會激起廚電品牌的“斗志”，在廚電市場增速減緩的時期，促銷成為品牌們的“沖量法寶”。實體門店的買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、返現(xiàn)、限時搶購等手段屢見不鮮，促銷信息夾帶著各種段子鋪天蓋地;

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費時代，電商實體店聯(lián)合造勢大力促銷，手段不外乎爆款產(chǎn)品低價秒殺、無門檻優(yōu)惠券、購物滿贈小禮品、直播間抽獎等方式。

　　在過去的近兩個月里，直播成為廚電品牌擴(kuò)流量、追銷售的常態(tài)化工具，各大品牌扎堆入局線上營銷模式。

　　線上營銷對提前布局的頭部廚電企業(yè)來說“如魚得水”，但也有不少廚電品牌面臨“無人問津”的慘淡局面。“雖然采用了新穎的直播帶貨方式，但線上銷量也不高，目前來看，本月的銷售額估計只有幾十萬元，比去年同期下降20%左右。”昆明大商匯廚房電器市場某品牌店長說道。

　　拍視頻、搞直播，開團(tuán)購……對絕大多數(shù)公司和個人而言， 看似熱鬧的背后更多是自娛自樂的狀態(tài)。五一臨近，消費市場需求尚未恢復(fù)到疫前水平，線上市場仍是各大廚電企業(yè)競爭近期大促活動的焦點。

　　無論是打出社群營銷+直播的組合拳緊抓流量紅利，還是做微商、公眾號打廣告、組建微信群、自建小程序，層出不窮的賣貨方式背后依然存在著促銷方式雷同、活動主題缺乏新意、用戶無法精準(zhǔn)觸達(dá)、線上運營成本高昂獲客難轉(zhuǎn)化低等問題;消費者們也對高頻的促銷節(jié)點、大同小異的促銷手段以及促銷背后的價格貓膩和虛假折扣早已產(chǎn)生了麻木的感覺。

　　在廚房電器行業(yè)競爭態(tài)勢日益激烈、消費需求因疫情延期的情況下，廚電企業(yè)只有在創(chuàng)新玩法、優(yōu)惠力度等方面打造差異化，才能更好地建立自身的品牌形象和主張,從而助力品牌在脫離“節(jié)日營銷”的束縛之后依舊能獲得實在的銷量。