創(chuàng)立于2019年的如影智能，目前正步入快車道。作為專注于全屋智能產(chǎn)品的黑馬企業(yè)，如影智能的銷售額在2021年實(shí)現(xiàn)了同比280%的倍數(shù)增長。而2022年Q2也比Q1實(shí)現(xiàn)了翻倍。逆勢(shì)爆發(fā)，一方面說明全屋智能產(chǎn)品越來越受到市場(chǎng)的認(rèn)可;另一方面，也說明如影智能在品牌端和渠道端雙雙發(fā)力，進(jìn)入高速上升期。

　　近日，「智哪兒」專訪了如影智能招商部，就如影智能當(dāng)前的渠道布局和招商政策進(jìn)行了解讀。面對(duì)未來可達(dá)億萬規(guī)模的全屋智能產(chǎn)業(yè)，如影智能的核心優(yōu)勢(shì)又在哪里?

　　Q:「智哪兒」：線下渠道中，全屋智能適合以怎樣的形態(tài)落地銷售?哪些渠道適合加盟全屋智能?

　　A:「如影智能招商部」：目前，我們有60%合作的經(jīng)銷商是從事燈具行業(yè)的。比如說，當(dāng)下比較流行的無主燈設(shè)計(jì)，就能很好的跟智能家居結(jié)合起來。無主燈強(qiáng)調(diào)氛圍感，需要多樣化的控制和場(chǎng)景構(gòu)建。所以如影智能從燈光渠道切入，融合影音、安防、新風(fēng)、空調(diào)、暖通等渠道來配合落地全屋智能

　　我們跟渠道合作的初衷是實(shí)現(xiàn)共贏，與行業(yè)做朋友。如影只是從整個(gè)家庭的智能化部分來實(shí)現(xiàn)賦能，而不是迫使經(jīng)銷商放棄現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊。反而是幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)1+1>2的最佳全屋智能效果。

　　Q:「智哪兒」：目前如影的渠道體系是怎樣的?2022年有哪些新規(guī)劃?

　　A:「如影智能招商部」：渠道這方面我們一直以來堅(jiān)守的原則是追求質(zhì)量而不是數(shù)量。相比大規(guī)模擴(kuò)張線下渠道，我們更注重培養(yǎng)和運(yùn)營渠道，深耕經(jīng)營是我們一直秉承的理念。確定渠道商目標(biāo)畫像，選擇適合如影發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)渠道商的團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)、能力等方面會(huì)做一個(gè)綜合評(píng)估。

　　2022年我們的規(guī)劃是深耕每家經(jīng)銷商門店，把每一家店面的質(zhì)量做上去，對(duì)渠道商深度扶持。因?yàn)槲覀儠?huì)對(duì)每一個(gè)渠道商傾注大量的人力、物力和其他資源去做深度運(yùn)營，所以我們一方面要考核渠道商自身，另一方面也不會(huì)去盲目追求數(shù)量。這樣對(duì)于如影來說，做好比提高覆蓋率更重要。

　　如影智能的商業(yè)模式既不是to B也不是to C，而是to Home。所以我們跟渠道商是共進(jìn)退的，我們共同的目標(biāo)就是把全屋智能產(chǎn)品賣給真正有需要的家庭，實(shí)現(xiàn)總部和渠道的共贏，一起來把市場(chǎng)的盤面做大。

　　Q:「智哪兒」：目前對(duì)渠道商的推廣和簽單有哪些扶持手段?

　　A:「如影智能招商部」：對(duì)于每一個(gè)新簽約的渠道商，我們會(huì)有3-6個(gè)月的扶持計(jì)劃，其中培訓(xùn)，分為線上和線下培訓(xùn)。線上培訓(xùn)每隔兩個(gè)星期就會(huì)舉辦一次，線下培訓(xùn)會(huì)分區(qū)域大概每個(gè)月舉辦一次。

　　此外，我們組建了一支覆蓋全國的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)在每個(gè)城市巡回做落地指導(dǎo)。所有的培訓(xùn)都會(huì)搭配相應(yīng)的考核，考核合格后我們也會(huì)給渠道商頒發(fā)證書。

　　在簽單這方面，我們總部會(huì)提供設(shè)計(jì)方面的支持。我們有一個(gè)專門的智能設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，會(huì)對(duì)渠道商前期的案例進(jìn)行手把手的支持，幫助他們做好設(shè)計(jì)和落地的工作。這些支持工作都是一對(duì)一進(jìn)行的，而且我們要求團(tuán)隊(duì)必須做到7x24小時(shí)的響應(yīng)，以便最大程度對(duì)渠道商的工作做好協(xié)助。

　　Q:「智哪兒」：對(duì)于渠道商來說，選擇如影有哪些獨(dú)家優(yōu)勢(shì)?

　　A:「如影智能招商部」：其實(shí)目前市場(chǎng)上的全屋智能品牌，從數(shù)量上來看很多，但實(shí)際上綜合判定下來，可能選擇的面不是那么大。選擇哪家品牌加盟，關(guān)鍵看這么幾點(diǎn)。第一點(diǎn)是品牌的技術(shù)實(shí)力，這是最關(guān)鍵的。如影智能有70%的員工都是研發(fā)人員，優(yōu)質(zhì)人才的儲(chǔ)備比較豐富，而且總部位于北京，產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的人才資源整合比較好。

　　如影智能的創(chuàng)始人唐沐先生此前曾擔(dān)任小米生態(tài)鏈副總裁，小米路由器和小愛音箱就是由他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)打造的。所以品牌創(chuàng)始人其實(shí)已經(jīng)在智能領(lǐng)域有了比較深厚的積淀，對(duì)于全屋智能的理解非常到位。這個(gè)是我們的核心優(yōu)勢(shì)。

　　第二點(diǎn)是如影智能的生態(tài)構(gòu)建非常龐大。整個(gè)智能家居生態(tài)該有的東西基本上在如影智能中都可以找到。我們以中控屏為切入口，串聯(lián)起了一個(gè)可玩性強(qiáng)、選擇面廣的生態(tài)鏈條。單獨(dú)做某一個(gè)單品其實(shí)不難，難的是如何打造一個(gè)統(tǒng)一的中控屏幕，這一點(diǎn)如影在很多年前就拿出了非常優(yōu)秀的作品，比如inSight系列。

　　如影開發(fā)的Free Link「自由連」技術(shù)，集成了市面常見的七種主流的通訊協(xié)議，包含ZigBee、WiFi、KNX、RS485、以太網(wǎng)、藍(lán)牙、RJ45，有線+無線最大程度確保了對(duì)于第三方生態(tài)單品的兼容性，并且支持語音、屏幕、超級(jí)旋鈕、app、快捷按鍵五種多模態(tài)交互方式來滿足更多用戶的控制需求。目前，米家生態(tài)的設(shè)備可以一鍵導(dǎo)入到如影智能中來，而同時(shí)京東京魚座、涂鴉、騰訊連連等物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生態(tài)也已經(jīng)打通，可接入的家中常用生態(tài)單品已經(jīng)超過了1000種。

　　Q:「智哪兒」：如影智能在建店方面有哪些要求?會(huì)給渠道商提供怎樣的支持?

　　A:「如影智能招商部」：如前面所說，我們比較看重單店的質(zhì)量。單店面積不能低于100平方米，建材館、購物中心或者臨街店均可。我們有專門的建店團(tuán)隊(duì)，會(huì)給渠道商提供設(shè)計(jì)方案、裝維指導(dǎo)和落地支持。這其中有一套非常細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)化流程，一旦確定合作關(guān)系，我們內(nèi)部從會(huì)選址、面積、資質(zhì)等各個(gè)維度去提供支持。

　　在店面建成并驗(yàn)收后，我們還會(huì)幫助渠道商做市場(chǎng)宣發(fā)，做好同城的宣傳，并且在銷售話術(shù)等方面為其提供指導(dǎo)。

　　Q:「智哪兒」：如影會(huì)給渠道商提供廣告支持嗎?

　　A:「如影智能招商部」：會(huì)的�？偛繒�(huì)在品宣方面做大量的投入，包括但不限于廣告、種草、探店等，來為各個(gè)城市的渠道商提供「空中支援」。從2021年開始我們針對(duì)C端做了非常多的宣傳工作，這跟當(dāng)前業(yè)績的翻倍增長是密不可分的。

　　不到2年，如影總部就收到了超過3000多條客戶線索，而這些線索會(huì)全部同步給對(duì)應(yīng)地區(qū)的渠道商手里。所以如影智能跟渠道商之間并不是一錘子買賣，我們?cè)诮�立合作關(guān)系后，會(huì)在業(yè)務(wù)和銷售層面對(duì)于渠道商提供非常深度的支持，除了渠道商通過自己的能力拓展業(yè)務(wù)之外，如影總部也會(huì)提供銷售支持，給他們直接帶單。

　　最近熱播的電視劇「林深見鹿」中，就植入了如影智能的全屋智能產(chǎn)品。而我們也是該劇在全屋智能領(lǐng)域的獨(dú)家合作伙伴。這些都是總部在品宣方面做出的投入，后續(xù)也會(huì)輸出更多的營銷力量在品牌的宣傳方面。

　　Q:「智哪兒」：目前如影的產(chǎn)品定位是什么?大約在怎樣的價(jià)格區(qū)間?

　　A:「如影智能招商部」：如影的定位是中端偏上。具體價(jià)格，跟設(shè)計(jì)方案有關(guān)。由于我們是推行Free Link和Free Control理念的，所以客戶這一端最終的花費(fèi)跟他想要搭配的智能生態(tài)有關(guān)。舉個(gè)例子，如影目前推出的All in One Box套餐，可服務(wù)于兩房兩廳的戶型，花費(fèi)在1萬元左右，可以實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)的全屋智能控制。這個(gè)價(jià)位對(duì)于大部分人來說，是可以接受的。

　　但同時(shí)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的，自身的成本也很高。比如中控屏這塊我們從取材做工和軟件優(yōu)化迭代都行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)，開關(guān)采用的是跟iPhone 12背板同樣的玻璃材質(zhì)。這樣一來，產(chǎn)品的質(zhì)感和觸感就提升了一大截。

　　總結(jié)

　　如影走的是開放式路線，先集中精力解決全屋智能中最難的中控面板部分，再通過生態(tài)的嫁接擴(kuò)充對(duì)于單品的支持。而如影自身則聚焦在解決方案的構(gòu)建，和一部分核心單品上面。

　　1+4+N，是如影全屋智能架構(gòu)的最好詮釋。1套分布式中控系統(tǒng)+4個(gè)核心子系統(tǒng)(照明、安全、網(wǎng)絡(luò)、影音)+N個(gè)生態(tài)產(chǎn)品群，構(gòu)成了如影的全屋智能解決方案。